2014年 绍兴纺织人一起共筑“纺城梦”

　　力尚于：向时装面料转型

　　“皮尔波澜”是一家专业经营男装毛料的纺织品贸易公司，近几年来，公司老总力尚于在和供应商、客户的交往中，深刻地感受到，在追求产品品质的同时，更要贴近市场。2014年，公司将作出新的调整：产品市场向男装休闲时尚面料转型，多创新，拓宽市场。

　　“皮尔波澜”一直从事西服毛料的研发、生产和销售，产品虽好但价格也高，尤其是其用途，主要集中于男装西服，因此，要想做大产能，面临较多困难。

　　近几年来，通过对市场的观察和调研，力尚于发现，随着人们生活水平的提高，对美的感知能力的提升，男装开始走时装化道路，为休闲男装面料带来了新的发展机遇。尤其是毛料产品，通过组织结构、原料等创新，开发成时尚休闲面料，市场潜力还是蛮大的。因此，今年公司将会向这个产品领域转型。

　　在具体的运作模式上，公司计划增加一套成衣转换系统，通过面料成衣效果的展示，给客户提供更多的灵感，从而激发、引导客户的需求。

　　力尚于称，很多韩版服装，都是时尚款，价格也便宜，量也跑得大，而自己有精品面料组织生产的优势，在质量上肯定能做得更好，向这方面转型会有一定的优势。

　　姚登辉：筹备设立分公司

　　科泰斯第三方验布机构位于柯北创意园，去年，公司验布总量比上一年翻了一番，达到了300万米，开始扭亏增盈。公司副总经理姚登辉称，公司开始驶上快速发展的通道，今年的重点将在国内设立一家分公司。

　　“科泰斯”是意大利知名的验布机构，2012年进驻柯桥时，知名度并不大，只有一些来自意大利的业务。去年，公司业务面开始拓宽，许多知名品牌通过浙江及国内一些供应商，主动找上门来，和“科泰斯”建起合作关系。

　　目前，公司在轻纺城的客户已由2012年的30多家，发展到了80家，国际品牌商客户已发展到100多家。这使意大利投资商非常满意，认为柯桥是一个值得培育的市场。

　　为了进一步拓展当地市场，2014年，公司计划实行多元化发展。由传统的纺织企业把面料送到“科泰斯”检验，变为主动上门服务。通过在纺织企业设立服务点，以及派员抽检等多种方式，对面料质量进行检验、评定，从而帮助企业提升面料品质。

　　姚登辉说，中国纺织行业对面料质量的要求将越来越高，作为国际知名的专业验布机构，市场前景看好，因此，今年公司计划设立一家分公司，目前，相关事宜正在协商中。

　　严平华：做强企业品牌

　　刚刚过去的2013年，对严平华来说非同寻常，注册成立了绍兴越鹿纺织品有限公司，实现了个体户到公司的转型升级。“个转企“后，公司全面规范化操作，业务面很快拓展。严平华表示，今年公司将向品牌化发展。

　　“越鹿”主要经营男女衬衫面料和牛仔面料，去年，由于国际市场需求较为疲软，出口贸易困难较多。虽然公司以内销为主，但也受到一定的影响。2014年，公司将通过新的调整方式，做强企业品牌，扩大产品贸易。

　　新产品研发，每一家纺织品贸易公司都很重视，“越鹿”也不例外，目前正在开展今年夏秋装的面料研发。严平华称，今年产品研发的力度将进一步加大，公司主要开展的是现货贸易，如果对时尚趋势判断不准，就会导致产品积压，因此，一定要把握流行趋势，加强产品研发。在操作层面上，将加大和创意机构的合作，共同研发一些新颖时尚的面料，从而达到引领下游服装品牌流行趋势这一目标。

　　去年，“越鹿”公司的生意主要来自一些固定的老客户，前不久到深圳参展，取得了不错的效果。为此，公司正在制订新一年的参展计划，希望与更多的客户合作。

　　另外，今年还将和阿里巴巴等更多的网络平台合作，开展电子商务合作，通过线上线下齐头并进，进一步拓展产品市场。

　　陈祖延：更好整合供应链

　　2013年，不少纺织企业感受到了严峻的挑战。青岛圣美尔纤维科技有限公司柯桥销售中心销售经理陈祖延称，目前纺织企业之间的竞争，不仅仅是产品的竞争，而是供应链之间的竞争，这两年，其所属的公司主要在开展供应链的整合工作，从而提升自己的核心竞争力。

　　去年，“圣美尔”的产业链上，又增设了两个重要的环节：即绍兴的纱厂和孟加拉国的服装厂，这使得“圣美尔”已拥有了从纱线生产到服装成衣一条龙的产业链。

　　今年，公司将进一步筹备纺织厂，预计规模为100台喷气织机，这样不但可以保证产品质量，还可以使自己的产品更具有价格优势。作为公司设在柯桥的销售中心，实际上也是公司在国内的一个销售总部，将和企业保持一致的步调，实现全球运作，既销售纱线，又销售自己生产的面料，同时组织其他面料，销售到孟加拉国，并在当地制成成衣后，销往世界各地。

　　陈祖延说，在市场中，每一家企业都不是独立的，而是紧密相连的。今年，公司将和业内各个行业的优秀企业开展更多合作，只有整合资源，紧密合作，取长补短，才能让供应链上的每一家都变得更为强大，实现共赢。