泉州千亿级产业集群品牌联合提速 优势互补产能对接

　　中国纺织产业基地、中国休闲服装名城、中国童装生产基地、中国内衣名镇、中国织造名镇……这一张张带着“国字号”的名片，从不同角度展现了泉州纺织服装产业的优势。

　　在品牌林立的服饰市场上，泉州企业一方面力求将品牌做大、做强、做久，另一方面也在探求品牌发展新的出路。品牌的强强联合便是其中的一条出路。

　　从最初的联合促销到现在的共建一座“城”，十余年间，泉州服饰企业间的合作由简单的资本合伙，演化为资源与产品线的全线融合。专业化程度的提高以及优势资源的高度集中，在加剧市场洗牌的同时，也将成为未来企业“微利生存”的突围之道。

　　2014，区域品牌作用凸显，对于纺织服装这个泉州最早迈过“千亿”门槛的产业集群来说，迎来了转型升级的新起点。本期商报和您一起梳理泉州鞋服企业在许多方面做出的尝试，探讨品牌联合的一些可能的发展空间，力求通过联合实现双赢。

　　纺织产业集群热衷纵向整合

　　从最初的联合促销到现在的共建一座“城”，十余年间，泉州鞋服企业间的合作由简单的资本合伙，演化为资源与产品线的全线融合

　　近几年，国内产业竞争格局发生了变化，过去的竞争对手成了合作伙伴，纺织服装业内开展起各种形式的合作。从最初的联合促销到现在的共建一座“城”，十余年间，泉州鞋服企业间的合作由简单的资本合伙，演化为资源与产品线的全线融合。

　　名企抱团

　　民营企业要在激烈的竞争中立于不败之地，既需做大，更需做强。有实力的民营企业还可以考虑进行强强联合，寻求最佳规模经济。正在筹建中的安徽七匹狼服饰、安徽宝德服饰二期便是一个强强联合的实例。

　　2012年，七匹狼和宝德在安徽已完成近期1万平方米的过渡工厂建设并投入试生产。就在8月28日，七匹狼服饰、宝德服饰二期也举行开工仪式，项目位于宿州市循环经济示范园内，着力打造中国中部休闲服饰创意产业中心、中国中部少儿创意产业中心两个综合性生产基地，打造集研发、设计、展览、仓储、物流为一体，集合服装产业链的上下游配套企业为一体的综合产业链平台。

　　七匹狼9月9日公告称，公司控股子公司安徽七匹狼服饰有限责任公司拟与安徽宝德服饰有限公司、泉州宝洋咨询管理有限公司以及自然人蔡华山共同投资设立安徽宿州力行时尚产业有限公司。

　　在品牌林立的鞋服市场上，泉州企业一方面力求将品牌做大、做强、做久，另一方面也在向外探求品牌发展新的出路。

　　去年10月，361°集团与One Way Sport共同成立合资企业，其中361°投资公司和One Way Sport分别持有70%及30%股权。合资企业拥有One Way Sport在北欧运动与户外运动产品资源，负责在大中华区拓展户外装备及骑行市场，并由361°负责合资企业团队组织，以及大中华区设计、生产、分销和推广One Way产品等日常营运和管理;One Way Sport提供产品的设计、研发及技术创新支持。

　　共同出资投资大项目，这是泉州企业间合作的一种比较常见的形式。早在2005年11月，九牧王、安踏、菲莉、寰球四家泉州知名民营企业共同注资成立福建省海峡西岸投资有限公司。新公司的经营范围涉及房地产、建筑、旅游、服装、鞋业、家具等领域。德化佳美、顺美、创意、龙鹏四家行业龙头企业联合成立了德化四星公司，涉足饮水工程、旧城改造等项目，并投资3个多亿建设涌口水电站。

　　优势互补

　　如同阿迪达斯之于锐步、耐克之于匡威，在经过一番角逐后，深感与其互为敌手，拼个鱼死网破，不如握手言和，结成利益共同体，一起分享市场蛋糕，这就是竞合。

　　泉州企业不仅和当地企业合作，也有不少与浙江、广东等地的品牌企业合作的成功案例，合作伙伴越优秀，产品就越优秀。据了解，泉州石狮一服装品牌与广东中山及江苏常熟三家服装企业联合在上海成立一个统一的品牌联合运营中心，进行跨区域的产业品牌横向资源整合，对生产、流通、传播等环节进行改革，达成资源共享和优势互补。

　　合作热潮不仅仅在国内上演，在境外资本市场经营得风生水起时，泉州商人们仍然继续描绘着各自的国际化蓝图，资本充盈的泉商开始通过与国际商业巨头合作，传播着自己的品牌文化和商业运作模式。

　　安踏总裁丁世忠接受媒体采访时曾表示，企业走出去有多种方式，安踏正在尝试自己的一种方式。“高端市场要有我们的份，未来泉州品牌还要继续与国际大牌对接合作，联手发展。”

　　产能对接

　　曾有一个外地客商到泉州后，做出了这样的评价：“如果你想在泉州做服装，除了钱，其他什么都不用担心。”这句话，从某一个角度反映了泉州纺织服装产业链的完善程度：小到一颗纽扣、一条拉链，大到一件成衣，在泉州都能找到相应的生产厂家。

　　早前，盖奇集团就和海天轻纺签订了一份合作合同，这是一个典型产业链的竞合之作。海天轻纺以纺纱、纤维、漂染见长，而盖奇是以面料和T恤为主。海天轻纺和杜邦正合作研发玉米纤维，杜邦是国际上领导纺织业潮流的企业，和他们合作，盖奇的产品就有了一个跟上潮流的依靠。

　　自去年泉州市政府启动的“万家企业手拉手”三年行动开展以来，越来越多的龙头企业与中小企业完成配套协作、生产，加快产业创新平台的建设，强化抱团营销开拓市场，发挥行业协会资源协作配置作用。

　　“今后的市场竞争，不再是单个产业环节之间的竞争，而是整个产业链整合能力的竞争，行业运营成本越低，企业的利润就越大。”在泉州天宇化纤织造实业有限公司副总经理黄清发看来，产业链上下游联动发展，将是纺织服装业发展的世界性趋势。

　　裕佳利(福建)服饰有限公司董事长黄田龙在接受媒体采访时表示，“中小企业在发展的过程中往往遇到融资难、资源不足等困境，抱团的形式有助于企业之间的资源互补，让无形的资源变成有形的价值并且进一步落地生根。“有限的资源就不会浪费掉，公司之间还会产生深厚的感情，今后可能在其他方面，比如融资上互相担保、帮助。中小企业应该抱团探索出一条新的出路。”

　　华侨大学工商管理学院陈金龙教授认为，泉州具有完整的产业链，但星罗棋布的制造工厂，却让同一生产环节内同质化竞争更为剧烈。“如果行业龙头企业能够对产业链内企业进行纵向整合，不仅对自身剥离生产环节，主攻研发、销售有所帮助，还能进一步掌握产业链优势，提高本企业甚至整个产业链的抗风险能力。”