制造业转型：精准需求是核心

　　伴随市场发展的变化，国际制造业已从产品标准化的工业3.0“自动化生产”，向满足人们对多元化、个体化产品追求的工业4.0“定制化生产”加速转化，定制周期简短，生产方便快捷已成为世界制造业的潮流。参与现代市场竞争，不仅要考评你的装备能否满足定制化生产的需要，你是否具有能使设备自我完善的系统，而且要考评你是否对个性消费需求的深度研究，考评你能否摧毁并重建商业结构，考评你能否摆脱传统的“盲人摸象”市场触觉，重构个性定制的消费关系和购物链。

　　多数传统制造业者，习惯埋头为外贸公司及经销商生产，就像保住成本，略有赢利便自鸣得意的小农经济，市场发生了什么那是别人的事。在市场经济的大潮中，国际先进的技术装备、先进的管理经验虽被引进到了企业，但对市场需求的感悟仍靠外贸和经销商来传达，是一些服装制造业者面对市场疲软劳动力成本高涨的竞争环境，倍感困惑束手无策的关键。

　　在低迷的国际市场环境下，本土制造业的这种状态给我国服装代工业带来的阵痛感正在慢慢释放。一些忍受不了这漫长煎熬的企业开始怀疑：与劳动力成本更低的东南亚国家相比，我们还有必要坚守吗？

　　要应对制造业的产业危机，代工企业显然需要一场红领式的转型。

　　作为代工企业的翘楚，青岛红领运用工业4.0定制化生产思维创新服装对外贸易，通过互联网直接掌握国际市场消费者的一手信息进行定制，每天有2000多套西服订单直接来自美国和欧洲的具体消费者，没有外贸中间环节，经营成本大大降低，企业竞争能力高涨，在市场疲软的大环境中，生产经营仍成倍增长。

　　制造服装这种技术含量有限的商品，不在于拥有什么高精尖的武器，而在于能否解决好制造商与消费者的关系问题。多数服装企业特别是外贸加工企业，市场需求信息全依赖于外贸公司或代理商，这一小众环节一旦有问题便不知所措。

　　中国最大的中日合资女装出口加工企业湖北美岛服装有限公司，过去依靠日商的订单生产，日子过得有滋有味。但在国际市场低迷后，其外商订单减少，企业的产能就因大量的闲置而成本上升。为主动拓展市场，美岛公司专门成立了自己独立的外贸机构，直接到国际市场找客户接订单，直接掌握了国际市场消费需求，使企业先进的设备和管理经验更精准地服务市场，改变了公司整体的经营状况。

　　所以，在互联网、电子商务以摧枯拉朽之势改变实体百货等零售业，摧毁着外贸代理渠道批发加盟经营等服装行业的传统商业运营模式时，引进什么设备、如何降低生产成本都不是最关键的，关健是研究市场需求，找到适合自己的切入点。

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