差异化定位满足多样化需求

　　记者：此次参展有哪些产品？产品有何特点？有哪些创新之处？

　　无锡第一棉纺织厂：公司主要生产紧密纺色织用纱、针织用纱以及床上用品纱线。本次纱线展，公司展出了300S纯棉纱。

　　无锡四棉有限公司：此次展会主要推出精密紧密纺抗起毛抗起球保暖纱线、抗菌保暖纱线、亚麻天丝纱线以及多组分混纺花式（缎彩）纱线等。其中，公司的Warm Spring混纺纱线在高端内衣、家纺、高端色织、衬衫面料新领域实现创新应用。

　　青岛纺联纤维科技有限公司：主要展出的纱线是棉与毛、麻混纺的纱线以及多组分、差别化、功能性纱线，包括莫代尔纱线系列、天丝纱线系列以及竹纤维纱线系列等，其中柔丝纤维、圣桑纤维、兰精粘胶系列有较好的市场。

　　江苏悦达棉纺有限公司：主要展出的是纯棉、涤棉漂白用纱，高支色织用纱以及功能性腈纶系列纱线。其中，功能性腈纶系列纱线具有吸光发热、抗菌等特点，比羊毛更轻、更温暖，在手感柔滑并且轻便的基础上，更融合了天然的壳聚糖纤维，增加了清洁功能。

　　苏州震纶棉纺有限公司：此次展会展出的各类再生纤维素纤维纱线，不仅受到国内客户的好评，也受到来自巴西、美国等国外客户的追捧。

　　山东宏业纺织股份有限公司：除了纯棉高档针织纱和混纺高档色织纱，企业向高科技差别化纺织品领域拓展，研发了芳纶耐高温防护服面料，并先后开发生产大批多组分混纺差别化的功能性系列产品。同时，公司全力建设新产品研发基地，加大技改力度，调整生产流程和配置，新增色纺、赛络纺、紧密纺等新型纺纱生产能力，并在“无规律竹结纱”和“柔软纱”研发和生产上取得了实质性突破。

　　集成资源 全力推广

　　记者：产品采用哪些手段推广？怎样推广比较有效？

　　南通双弘纺织有限公司：上下游企业合作开发是比较有效的产品推广手段，双弘公司与中石化仪征化纤股份有限公司合作研发的“仪纶”超仿棉产品，应用该纤维已成功开发了20多种纱线。超仿棉是目前及今后我国重点发展的一种新型纤维，已经受到越来越多的消费者的关注，具有良好的性能，未来将继续深化开发，联手产业联盟，紧贴市场前沿，共同努力将该纤维的纺织品推向市场。

　　无锡四棉纺织有限公司：以前公司主要是与高校合作，或是跟下游客户共同研发，后来公司开始尝试与服装终端品牌合作，根据他们的理念和需求来研发产品，因为他们对于市场的走向以及消费者的需求更加了解，研发出来的产品更加贴近消费者，应该说这种形式比较成功。

　　此外，中国纤维流行趋势发布活动也给企业的产品研发很多启发，在棉纺企业产品开发的规格、用料、组织结构和工艺参数等方面设计有比较好的参考和帮助。例如公司的抗起毛抗起球保暖纱线Warm Spring，就受益于该活动的发布，在品牌内衣使用上大幅增加，2014年产量增长30%，其品质和特性，备受消费者的青睐。

　　安徽华茂纺织股份有限公司：华茂公司经过多年来的发展建设，产品种类以及产品质量在客户中很受肯定。特别是我们与客户一起做产品研发，使得产品符合市场需要，客户对我们也更加信任。

　　青岛纺联纤维科技有限公司：企业通过产学研合作模式，建立了企业技术中心，同时积极参加产业技术创新战略联盟，集合产业的力量将产品快速推向市场。

　　把握形势 坚持高端

　　记者：2014年国内棉花价格下降，公司是否会考虑调整棉花的使用比例？在新的市场形势下，公司的产品研发有着怎样的规划？

　　南通双弘纺织有限公司：国家实行棉花直补政策后，国内棉价一路下跌，国内外棉价差较前两年有所收窄，我国棉纺企业的市场竞争压力依然存在。当前，我国棉纺织行业受多重因素影响，运行处于多年来未有的困难时期，越来越多的纯棉纺纱企业开始转向生产化纤纱或混纺纱，同行竞争日趋激烈，同质化明显，给公司带来了很大的压力。面对严峻的形势，公司从长远出发，今后仍然坚持走“高端混纺”路线，扩大非棉纤维的使用比例，增加花式品种，满足市场多样化需求。

　　山东宏业纺织股份有限公司：欧美市场对于纯棉产品需求量较大，且对质量要求高，一些产品要求必须使用良好棉花、有机棉或者美棉，中国棉花质量尚不能满足质量要求，所以公司没有扩大用棉量的打算。相反，今后会依然大力开发高端混纺纱，与市场上的同类别产品区分开来，研发同行所不具备的技术。

　　无锡四棉纺织有限公司：棉花主要用于混纺产品，公司不会去刻意调整棉花使用量。目前棉花与化学纤维的使用量基本上是各占一半，未来公司产品的研发会结合中国纤维流行趋势的引领，根据消费者对服装面料和环保的要求做更多市场推广。

　　做出差异 寻找商机 

　　记者：目前产品订单情况怎样？对于2015年的市场有着怎样的预期？

　　山东宏业纺织股份有限公司：企业的产品定位是差异化产品，在差别化的大市场中寻找差异化的商机，公司的订单情况一直以来都很不错。随着公司产品的不断推广，今年企业的利润应该会有所增加，对2015年的市场还是比较看好。

　　青岛纺联纤维科技有限公司：去年的市场情况不太好，目前公司的订单能基本满足生产，不会出现减产、限产、停工等现象，但是总体来说市场不是很旺。今年市场应该会比去年好，从目前情况来看较为乐观。

　　临清市德为集团有限公司：公司主要生产纯棉纱，进口纱大量挤占国内市场，对企业的经营有一定的影响，但总体来说影响不大，因为在质量上国外企业与国内企业相比还是有较大的差距。企业认为2015年的市场仍会比较困难。

　　山东联润新材料科技有限公司：虽然去年行业形势不太好，但是我公司的粘胶和莫代尔混纺系列产品销量特别好，可以说是供不应求。从目前一季度的订单量来看，今年市场订单量要比去年翻一番，市场形势较为乐观。

　　无锡四棉纺织有限公司：目前企业订单情况较好，但是这些订单多为去年延续下来的，并不是今年的新订单。今年的纱线市场整体感觉较为平淡，特别是2月市场很冷清。从终端客户反映的情况来看，市场情况不是很理想。

　　岱银纺织集团股份有限公司：就目前来说，今年的市场情况比去年要好一点，但是以后情况怎么样还是不好说。现在进口纱这么多，对国内市场肯定会有所冲击。但是对我们公司来说影响不大。公司的纱线产品定位较为高端，进口纱的纱支较低，竞争的领域并不一样。