绍兴纺机集团小批量定制模式赢得外单

    日前，浙江省绍兴纺织机械集团有限公司与印度客户敲定了一笔订单。“刚试制成功的一台特宽麻编织机，订了8台。”公司董事长谢如炎告诉笔者。

    “世界各地跑了很多地方，最后还是找到了‘越峰’。”印度客户提卡卢评价“越峰”编织机灵活好用，几万元一台，性能堪比几十万元的机器。

    “越峰”是绍兴纺机集团的品牌。与以往不同的是，清一色小批量单子，少的四五台，最多的也不过五六十台。“单子虽小，要求不低。”谢如炎说，平均每出口30台纺机，就有1台新产品。

    绍兴纺机集团工程师老杨介绍，10多年前，一个型号的设备能销售近千台。现在，需要按照客户要求研发生产，去年1年开发的新产品数量超过了过去10年新品总数。

    实际上，这个转变与绍兴纺机集团的客户群改变有关。受中国纺织业产能转移影响，近年来，东南亚国家纺机市场呈现快速增长，但每个国家对于产品的需求各不相同。

    “定制”对绍兴纺机集团来说并不难。然而，去年下半年，当孟加拉国客户拿出一叠巴掌大的麻纤维编织样品后，纺机集团的工程师们还是“傻眼”了。这些样品，他们几十年来第一次看到。

    多年前，绍兴纺机集团也开发过麻纤维编织机，但那是用来编织装稻谷的麻袋，简单粗放。可是，呈现在眼前的是，粗的、细的、方形格、菱形格……精细别致。客户介绍，这些编织品用于地毯、女士包包和各类工艺品等。

    “这是面料发展的趋势，绿色环保。”谢如炎看到了麻纤维背后的大市场，再难也要上。与一般纱线不同，麻纤维又粗又硬，对纺机零部件是极大的考验。而客户提出的又一个要求是，“一口气织出500米。”也就是连续织上500米。怎么卷绕就成为一个大问题。

    在绍兴纺织机械研究院试制车间，新机器还在调试，印度客户又找上门来提出了新要求：“特宽型，长4米。”印度客户坦言，此前已经在世界各地找了一圈，没找着。“想要‘特宽号’，就是为了提高效率。”获悉样机试制成功当天，印度客户马上下单，而孟加拉国则打算订购60台。

    与印度客户要“特宽号”不同的是，越南客户定制的毛巾编织机宽窄不一，而且还提出“自动化程度要适应工人的水平。”为了开发针对性的产品，绍兴纺机集团专门在越南派驻工程师，了解当地工人的操作习惯，开发出门当户对的高性比产品。去年，仅越南市场“越峰”毛巾机销售近100台。

    由于推出了定制服务，去年，绍兴纺机集团出口编织机近900台，同比增长50%。“利润率比传统编织机高出好几个百分点。”谢如炎透露，今年出口仍将高速增长。