中国纺机协会织造机械分会倡导企业自律

　　全国56家织造机械企业、院校单位的84位代表纷纷举手表决通过了企业自律公约(讨论稿)，这是7月27日在山东省聊城市举办的中国纺织机械协会织造机械分会2016年年会上的一幕。一个行业发展到一定阶段必然要求自律，这是一个行业初步自律的行为，更是一个行业进步的标志。

　　织机行业创新乏力

　　经过数十年的发展，我国已经成长为世界无梭织机生产大国。然而，随着行业产能的不断扩大，企业间竞争加剧，织机领域恶性竞争愈演愈烈，特别是喷气织机和剑杆织机领域比较突出，而且向提花织机领域蔓延。恶性竞争主要以压价和赊销为主，行业内首付款占比越来越低、欠款时间越来越长等，严重阻碍了企业创新，影响了行业的健康发展。

　　高端织机进口方面，2011年~2015年，我国高端织机进口量一直居高不下。2011年共进口剑杆织机2015台，2015年进口剑杆织机增长为2561台。2011年进口喷气织机6760台，2015年进口喷气织机数量虽降为4305台，但相对于我国喷气织机11000多台的体量来讲，仍然非常庞大。

　　科技成果鉴定方面，2010年~2015年，纺机行业共鉴定新产品156个，其中针织机械58个占37.8%，纺纱机械18个占31%，化纤及非织造机械21个占13.46%，印染及后整理机械18个占11.5%，织造机械11个，只占整个纺机领域的7%。而织造领域规模以上企业720家，占纺机总量的20%。

　　纺织之光获奖情况，2011年~2015年纺机行业一共获得纺织之光科技技术进步奖89项，其中一等奖26项，二等奖59项，织造机械纺织之光获奖情况也不容乐观，没有一项纺织之光一等奖获奖项目，二等奖8项，仅占13%，而且获奖的只是恒天重工、广东丰凯、日发纺机、石家庄纺机等几家企业。

　　恶性竞争危害多

　　以压价和赊销为主的恶性竞争，使得织机行业利润率大幅下滑，经营风险大幅上升，不能更好实现装备升级，也跟不上产业结构调整的步伐，置身其中的企业代表们深有感触。常熟纺机董事长彭晓虹坦言，近年来纺机行业做得很累也很辛苦，“半年行情”给企业的经营管理带来了挑战和困难。现在业内很多压价、赊销的情况，在不清楚对方财务报表的情况下，赊销风险很高；即使知道对方的财务报表，对方的实际经营情况如何？回款意愿如何？市场可控性如何？……充满了太多不确定性。一个企业要想健康发展，资金链首先要有保障。陕西普声电气总经理李锋山也表示，做企业首先要生存，一味欠款、压缩利润，拿什么支撑企业发展？

　　其实赊销不仅仅影响上游织机行业自身的经营，产业链的上下游行业是唇齿相依、唇亡齿寒的，对于下游行业来说也会带来伤害。赊销给下游企业形成一个很不好的导向：不要钱也可以拿到东西，这对一个行业简直是毁灭性的。聊城由甲企业代表就接到过不少客户的反映，由于纺机厂压价、欠赊，使下游一些本已经无力生存、早该被市场淘汰的企业活了下来，导致下游生态圈失衡。但市场的悖论在于，即便是大量赊销，纺机企业也不见得就能守得住客户。就像广东丰凯董事长戴晓晗所感慨的那样，没有哪家品牌是通过赊销成功的，也没有哪家高端品牌依靠低价竞争成功。赊销和低价竞争导致的结果，往往是为下游“垃圾客户”做“嫁衣”，一旦他们完成了原始积累，稍微有点实力之后，90%会抛弃上游供应商，然后转向更高端的品牌，毫无忠诚度可言。此外，赊销现象让下游一些企业看到零成本就可以拿到原料，容易滋生恶意的赊销。

　　更为恶劣的是，这些丑陋的行为或许还会传到国外。青岛百佳董事长朝建说，目前国外市场较好，大家都争相走出去，如果国内企业恶性竞争不改善，会对国外市场产生同样的恶性影响。现在已经有企业在印度开出了1年的信用证明，原来印度客户在选设备时都关注设备性能，但现在不同了，他们开始在付款方式等方面计较。格罗茨贝克特机织部地区销售经理万辉对此也表示担心，东南亚等市场也在快速发展，如若继续恶性竞争，产品品质得不到提升，那么几年后我们可能会失去包括东南亚在内的更大国际市场。

　　做好产品是根本

　　相比于国内纺机企业的恶性争抢市场，国外纺机企业从不打价格战，更不存在赊销的情况，但他们的经营状况反而更好。

　　浙江万利董事长万祖干感慨，这些年一谈到纺机就比较心酸，很多企业都处于艰难经营的境况。现在浙江仍坚持做织机的就剩万利、日发、泰坦等为数不多的几家企业，很多企业都做不下去了。本来国产纺机企业和必佳乐、意达、多尼尔、史陶比尔等外企就有差距，再去恶性竞争，差距就更大了，连能否生存下去都会是个问题，所以恶性竞争会害了大家。现在10家欠款单位可能有9家难以收回。国内提花织机有很多都是原创的技术，达到了市场领先地位，但也在遭受恶性竞争之苦。这需要企业联合起来，不要做赊销，争取做一单要能赚一点，先吃饱再吃好，才能与国际一流品牌竞争。

　　归根结底，这些情况的出现还是因为当前国产织机同质化现象严重，市场供过于求，一些企业为了抢占市场不得已为之。但真正需要考虑的是国产织机在高速、稳定性上仍与国际先进织机存在一定差距，仍需继续努力。

　　为此，中国纺织机械协会秘书长徐林呼吁倡导行业自律，织造机械企业应避免低价竞争、产品赊销，正确定位产品档次，追求工匠精神，做到精益求精，与客户密切合作，真正做出客户需求的产品，实现互利共赢。

　　织造机械企业本身以中小企业居多，资金本来就不充裕，利润微薄，以低价和赊销为主的恶性竞争更是促使企业只顾争夺市场，甚至有的企业发展的重点已经不在创新研发上了，这种只顾眼前、不看长远的发展无异于“饮鸩止渴”，戒掉低价、赊销的“慢性毒药”，企业才能谋求可持续、健康的发展。