外贸市场复苏路上幺蛾子太多，老外能否赶在8月安全下单？

6月初的纺织市场，虽然外贸订单依旧缺失，但有不少企业反映：“东南亚、美国方面的客户开始找我们打样了。”虽然有打样并不能证明市场在好转，但至少说明客户有需求，这个市场还是有希望！

外贸客户寻样、打样增多，有实单下达

今年的纺织市场因为疫情的影响，内外贸订单一直缺乏亮点。织厂累库存、染厂降开工随处可见，整个市场变得保守、信心不足。纺织人也在思考，如今的纺织市场，常规产品已经不能吸引到客户，于是他们更倾向于开发一些功能多、有特色的面料。

“最近在开发一款新型面料，是比较高级的防护服面料，专门供给国外的品牌商。”上述这位接到打样的业务员说道。当然，他也表示，这位客户可能跟很多贸易公司都下了打样的要求，最终从这些公司的样品中选出最为合适的，因此，经常出现寄出了样却石沉大海的情况，这是很平常的事了。

据悉，目前有少部分贸易商接到了外贸实单，吴江地区一位外贸商透露道：“最近孟加拉的客户和我们下了几千米的华达呢，是做工作服，虽然单量不多，但有总比没有好。”无独有偶，另外一位坯布商也透露道：“本周外贸公司向我们下了20万米的提花春亚纺，是发往美国的。”

总的来说，相对于内贸市场，外贸订单的好转不是非常明显，但的确是在缓慢恢复。但我们也不可盲目乐观，最近国际局势较为动荡，美国暴乱持续升级等因素，下半年的外贸单与去年那肯定是没法比了。产品方面，去年的网红产品T400、T800以及再生面料等，如今走货量连去年的一半都没有。染厂方面的开机率依旧只有6-7成，工人实行轮班制，但这并不影响面料的出货速度，坯布从进仓到出货大概只需要7天。并且，如果量大的话，染费还能够优惠。印染厂逐渐失去话语权，还是终端订单缺失造成的。

传统淡季即将来临，今年减产、放假比往年来得都多

如今已经到了6月，天气开始渐渐炎热起来，纺织市场的传统淡季也已经到来，内外贸订单好转有限，市场货也已经进入尾声，厂家的生产积极性受到严重打击，打算再次下调开机率，甚至有些厂家准备给工人放一段时间的“高温假”。

“我们之前在加工导电布，现在基本做完了，接下去我们又没单子做了，现在的开机率是90%，接下去应该还要减，我们周边有些厂已经停了一半了。”

     上述这家织厂拥有70多台织机，在去年淡季的时候仍然选择满负荷生产，一是因为工厂有贷款，停了银行可能会来查，二是因为怕工人跑了，再者就是人工、水电、以及机器的折旧费等。以往他们会因为这种种考虑，选择坚持，不减产、不放假。

但今年，他们将多项成本算下来，发觉如果硬撑不减产最后流动资金可能会枯竭，再根据周边厂家的做法，综合考量下来，决定在6月份将机器开机率再次下调，“现在原料价格处于高位，我们只敢选最便宜的原料织布，织出来布也卖不出去，只能少做点了，上个月亏本卖了70万米的布，现在仓库里还有170万米呢，这段时间，我们选择修身养性，到9月的时候，说不定单子就来了，希望还是要有的。”这位布老板无奈道。

外贸市场幺蛾子太多，能否赶在8月下单？

最近美国方面骚乱持续升级，已经影响到周边国家，多地的抗议活动走向暴力，局势十分危险，如果这股暴力抗议持续升级，得不到控制，那么极有可能影响外贸单在8月的下达。

虽说9、10月份是传统的旺季，但一般客户都会提前备货，也就是下半年的行情会在8月末开始启动，如果错过了这个节点，那么秋冬服装也就来不及做了。如此，外贸客户很有可能会放弃秋冬服装。但不管下半年外贸单能否启动，企业目前要做的还是保持自身的良性运转，这样才有机会在旺季来临时做好充分的准备迎接订单！