轻纺城“坐商”变“行商”　焕发新活力

　　“提三力”强化服务促增长

　　针对轻纺城市场存在的现状，轻纺城建管委重点进行了梳理、分析。据柯桥纺织指数的监测，今年以来，经营户对创新盈利判断指标上涨为2.46%，新品种市场利润率较传统产品高近10个百分点。如何在外需疲软的情况下拓展内贸？以及如何提升创新意识、提升产品附加值？如何帮助经营户转变意识，从坐商变行商，从而打响知名度，构建新市场网络，成为轻纺城建管委研究的重点工作。

　　一次次走访发现，其实在国内尚有很多服装企业对轻纺城的认识停留在初级阶段，认为轻纺城的面料不如国外好，舍近求远；同样，轻纺城内也有不少商户缺少行商意识，认为守着大树可待兔。为了扭转这一现状，轻纺城建管委多次赴全国各个纺织服装产业集聚区，调研了解，洽谈合作，并结合当地的大型活动，提出可行的参与方案。同时，在轻纺城内部，针对市场管理工作人员，发起“提三力”活动，通过各种活动载体，提升工作人员执行力、服务力、担当力，实行全员营销，以中国轻纺城的发展为己任，以此为核心，开展方方面面的工作。同时，通过政策宣传、定期座谈、上门走访、跟踪服务以及其他各项活动，加强与商户的沟通，对商户的引导，调动轻纺城经营户的“创造力、凝聚力和战斗力”，赴全国各地的纺织产业集聚区，了解客户市场需求，提升自己的产品开发能力，构建新的客户市场。

　　为了更好地服务经营户，建管委以“布满全球”活动为载体，编制了《“布满全球”对接会手册》，开辟“布满全球”专属网页，面向会员企业详细介绍对接活动方案，并建立会员数据库。加强对轻纺城经营户的服务和引导，至今共发展“布满全球”会员863家，并对会员企业进行了奖励和补助。组织企业抱团赴山东、江苏与福建等地开展招商推介，目前已和深圳、上海、青岛、武汉等地成功举办多次活动，百余家商户与上万家纺织服装企业、面料采购商进行对接洽谈，轻纺城还和上海世贸城、四季青中纺中心等市场建立了合作关系。

　　同时，推进“柯桥总部+境外营销窗口”的模式建设。目前已有8家境外办事处实际投入运营，并启动轻纺城驻美国洛杉矶等3家境外办事处的设立工作，开展中国轻纺城德国分销中心的调研工作，着力打造全球营销网络。