化纤设备：差异化热度不减

　　未来的二三年是恒天重工股份公司工作十分繁重的时段。公司面临着企业搬迁、解决好产品结构调整和历史遗留问题。为此，公司要不断提高企业精细化管理水平，把工作做细做扎实；开拓创新，转变方式，完善体制；加强科研创新，保持与市场的良性对接；加强业务合作，做好增量和加法。

　　2013年只剩下不到两个月的时间了，公司将围绕年度重点工作，狠抓落实，力争较好完成年度经营目标。

　　太平洋成套：外销市场份额增大

　　上海太平洋纺织机械成套设备有限公司专业从事以化纤设备为主的纺织机电工程项目。公司除能提供常规大容量涤纶短纤和涤纶长丝设备外，能提供大容量复合纺、三维中空、锦纶成套生产线和年产6万吨涤纶关键设备，还可根据客户特殊要求设计制造，更新改造化纤生产线和单机设备。

　　由于下游客户需求不足，目前整个化纤设备行业形势比较严峻，上海太平洋纺织机械成套设备有限公司也受到了市场不景气的影响。公司副总经理陈鹰谈道，目前公司国内订购单不足，这一状态在短期内改变的可能性不大，因此公司将市场拓展重点放在了国外市场方面，并确定了外销市场占到销售额的一半，实现内外销售两翼齐飞的目标。

　　为了使企业能快速提升技术实力，公司在成套设备营销模式上进行了创新。近期，上海太平洋纺织机械成套设备有限公司与欧洲公司达成技术合作协议，以国内用户1000万元的有效订单，引进了当今全球最新的干喷湿纺化纤设备技术，整个技术合作协议标的达1.2亿元。

　　为了适应当前市场需要，公司还加快了企业的市场转型，并将抓住机遇、拓展高端用户作为自己的发展目标。为此，公司采取了一系列的措施：一是找准产品定位，坚持跟踪国外高端技术，根据国内外用户的需求不断在技术上进行创新优化改进，力争达到高效、节能、环保的技术准入要求；二是扩大产品销售地域范围，在做好国内市场等高端用户销售工作的同时，加强与国外客户的沟通、交流和服务，努力赢得用户的信任，使公司产品逐步走向海外；三是真诚做好售前、售中、售后全流程服务，全力为用户解决疑难问题。通过这些措施，公司吸引了一些国外客户。近期伊朗一家化纤公司对太平洋成套公司的产品技术水平和全流程的服务大加称赞，并再次与太平洋成套公司签订了一条日产50吨新型化纤全成套设备销售合同。

　　镇江金浪潮：订单排到明年下半年

　　镇江金浪潮化纤设备有限公司已先后为国内外客户提供近30条短纤生产线及多条瓶片清洗线，在同行业中享有盛誉。公司专业生产年产3000~20000T系列普纤、三维、柔性涤纶短纤前后纺生产线。设备可用于生产1.5D~25D二维中空、三维中空、棉型、毛型和有色丝等多品种短纤维。

　　目前镇江金浪潮化纤设备有限公司的生产订单任务已经排到明年下半年。虽然目前化纤行业整体不太景气，但是金浪潮公司的生产销售却没有受到什么影响，相反公司还实现了近几年来最大的增长速度。据公司副总经理王富生介绍，虽然今年金浪潮公司的订单总量并不多，但是公司整体生产效益却实现了较大幅度的增长。

　　王富生认为，公司能够逆势实现增长的原因主要与公司当前的产品定位有关。目前公司的主要产品大多都是中高端再生纤维产品，产品可以用于家纺和家具的填充材料。这些产品与原有传统产品的价格差距很大，每吨原料价格相差3000元~4000元，而且这些中高端产品就有一定的技术门槛，并不是哪家企业想做就能够做的。

　　从目前的市场行情来看，以前那种靠做低端产品以量取胜的产品已经没有市场了，而差异化产品、特种纤维以及再生纤维将成为今后一段时间的市场亮点。王富生说，在最近召开的有关行业会议上了解到，国家工信部牵头制定的《再生化学纤维(涤纶)行业准入条件》征求意见稿目前正在征求意见阶段，预计明年将会出台。这也使公司更加坚信了再生纤维的市场前景。他还讲道，从美国等国家的化纤纤维发展情况来看，再生化纤在我国的生产总量还很少，未来再生纤维的需求量还会更大，因此公司会紧跟客户需求进行创新，努力提高产品的附加价值，再生纤维不仅可以做低端产品，而且也可以做中高端产品。