增加与主机企业合作数量 国产摇架近期销售数量出现一定程度增长

　　多数摇架生产企业都意识到了纺织企业用户对摇架产品需求量的减少，因此纷纷加强了技术研发，并在销售政策和管理制度上进行了较大调整。常德纺织机械有限公司在做好原有细纱摇架研制生产的基础上还加快了粗纱摇架的市场化进程，公司副总经理余宏图告诉记者，目前从公司摇架销售产品结构上看，新产品占据了很大份额。同时，为了提高销售人员的销售积极性，公司还首次在企业推行了销售人员按销售提成的新规定，这对于常德纺机公司这样的国有企业来说，是一个大动作。

　　四川成发普睿玛机械工业制造有限责任公司市场经理张海介绍，为了应对当前下游客户需求减少情况，公司着重抓住了一些大客户、大订单，这使成发摇架销售出现了一定幅度的增长。常州同和纺织机械制造有限公司利用产品多品种的优势，也实现了摇架销售的小幅增长。据公司董事长崔桂生介绍，今年公司的集聚纺和主机产品是市场亮点，这些产品的销售增长带动了罗拉、摇架的销售。

　　常德纺机 新品销售增长60%

　　常德纺织机械有限公司主导产品为摇架、经编机，这些产品由于质量过硬成为了市场的抢手货。企业目前摇架市场占有率达70%，经编机国内市场占有率达50%。常德纺机的摇架至今已配套近亿锭纱锭，是产量、品种、市场占有率较高的产品。

　　目前，常德纺机纺机公司细纱摇架的市场占有率可以达到80%。今年，包括细纱、粗纱在内的摇架总体销售增长了30%以上。公司副总经理潘文红告诉记者，从产品销售组成来看，新产品的销售增长速度最快，可以达到60%以上。

　　在谈到公司摇架能够实现逆势畅销原因的时候，潘文红说，这主要与常德纺机公司对摇架的产品结构和营销政策做了较大调整有关。今年常德纺机在做好细纱摇架销售工作的同时，还加强了粗纱弹簧加压摇架的销售工作，并且首次推行了根据销售人员销售业绩进行提成的制度，对于国有企业来说，迈出这一步是一个了不起的突破。

　　潘文红告诉记者，为了降低行业不景气对企业的影响，公司不断研制、推出了系列新产品。比如，近期通过鉴定的YJ40系列粗纱弹簧加压摇架是公司自主开发的具有自主知识产权的新型纺纱牵伸加压部件，该系列新型摇架的研制基于“弹簧加压摇架的固定钳口的杠杆式加压装置”与“环锭纺纱机弹簧摇架的调压组件”专利支持。该摇架采用非自调平行的固定钳口设计，使摇架对纤维的握持钳口平行度更高更稳定，有利于提高成纱质量，并减少摇架的调整工作量，有效降低了加压锭差，对降低成纱质量锭差有很大帮助。

　　同和公司 摇架销售小幅提升

　　常州同和纺织机械制造有限公司主要生产各系列棉、毛、麻、粗、细、精梳机、并条机、捻线机，无机械波罗拉和高性能摇架和新型集聚纺装置，是罗拉、摇架、集聚纺行业标准主要起草单位之一，棉纺粗纱机、棉纺集聚纺细纱机、毛纺集聚纺细纱机、自动落纱粗纱机行业标准参与起草单位之一。

　　常州同和纺织机械制造公司今年整体销售形势非常好，目前公司共签订8亿元订单，实现销售5亿多元，同比增长150%。目前，整个纺机市场处于调整时期，虽然同和罗拉、摇架等专件器材的销量受到了一定影响，但是由于同和公司做了集聚纺和主机产品，带动了罗拉、摇架的销售。尤其是板簧摇架，目前已成为同和摇架产品的主力军，它由于具有结构简单、压力平稳、使用方便等特点，是“傻瓜式”摇架，得到了用户的青睐。

　　从前10个月的销售情况来看，公司板簧摇架销售同比略有增长。目前公司的板簧摇架除单独销售以外，还实现了与同和研发生产主机的配套。总体来说，同和公司研制生产的板簧摇架的主要特点有：前、中、后各加压组件均有四档压力可调，压力组合达64种之多，可以适合多品种的纺纱工艺要求。各加压组件握持宽度达26毫米，可获得对上罗拉稳定的导向作用，保证了上、下罗拉之间的平行度，三线平行度可以控制在0.1毫米范围内。

　　此外，德国绪森公司生产的板簧摇架掀起角度为40度，而同和板簧摇架的掀起角度为50度，增加10度，便于清洁和平车。由于同和新型摇架采用国际名牌钢材和一流工艺制作而成，因此可以确保板簧使用20年稳定、可靠、不变形。

　　四川成发 产销同比提速30%

　　目前四川成发普睿玛机械工业制造有限责任公司专注于气动加压牵伸装置的研发和市场开发。公司在1986年引进INA牵伸技术的基础上，成功开发出了“航发”牌气动V形牵伸装置。采用了“气动加压”和“V形牵伸”两大新型纺纱技术。该产品技术先进，质量可靠，性能稳定，可大幅提高成纱质量，为用户带来了显著的经济效益。

　　四川成发普睿玛机械工业制造有限责任公司今年产销正常，比去年同期增长约30%。目前，公司的气动摇架市场占有率约30%，公司生产订单充足。公司市场部经理张海介绍，能够实现同比增长的主要原因在于公司抓住了一些大客户、大订单，研制了性价比好的专利快调摇架。

　　张海认为，造成目前行业不景气现状的主要原因仍在于行业的产能过剩、同行之间的恶性竞争。这也导致国内摇架主要制造不精，可靠一致性差；企业应减少相互抄袭模仿，加大科研投入不足等问题。针对这些情况，成发公司采取了创新设计，解决了困扰气动摇架行业多年来安装调试麻烦、压力不稳等缺陷，让“航发”牌摇架能引领国内气动摇架的发展方向。同时，成发公司还投资研发其他相关纺机产品，为公司将来发展奠定基础。

　　目前，四川成发普睿玛机械工业制造有限责任公司生产的航发摇架具有许多优势，主要体现在有可靠的军工质保体系、可靠的航空制造工艺、强大的研发试验能力、雄厚的科研资金支持实力、畅通的客户沟通网络、灵活的市场反应机制。

　　张海认为，由于人力成本、原棉成本太高等因素影响，传统纺纱模式已经不适应当前的中国国情了。他预期2014年至2015年，纺织业将继续处于寒冬。这种情况下，纺机企业应该提高劳动生产率，降低生产成本；同时，还应该加快技术改造、提升设备先进水平，加强新产品开发、提高产品附加值等。