从“布”到“衣” 绍兴面料商大举进攻下游产业

　　2008年，华通色纺投资千万元，与解放军总后勤部军需装备研究所下属的汉麻中心达成合作，成功改良汉麻纤维并获得专利。2012年8月，华通色纺与黑龙江省签订了5万亩汉麻种植基地协议，着手原料种植。至此，华通色纺实现了原料、纱线、面料、服装和品牌销售全产业链经营。从源头到终端，华通色纺一手把控，为最大附加值的创造提供了可能。

　　此外，为了避免进入服装领域的“红海”，吉玛良斯还选择了一条小众化路线。不同于此前绍兴出现的诸多服饰品牌，吉玛良斯绕开了竞争更为激烈的外衣市场，转而攻打家居内衣服饰领域。在柯桥天虹大厦的品牌专卖店，多达20余个品类的内衣家居服饰，售价大多在千元以上，高附加值的立足点，正在于汉麻面料的特殊功能性：排湿性是纯棉的3倍，其织物可屏蔽95%以上的紫外线。

　　据悉，目前在原料、面料、服饰三个环节的开发中，华通色纺已经投入了3000万元，一个汉麻领域的全产业链已经成形，并在前后道研发中形成比较优势。季国苗很自信，“别人要追赶，起码得5年时间。”

　　借力文化，改革营销模式

　　宇展印染：赋予T恤印花文化内涵

　　如果说华通色纺是在产业链上大做文章，借宣传成功出位的话。那么宇展印染则在品牌文化与营销方式上有可圈可点之处。

　　点进宇展印染旗下品牌瓦栏文化创意的网络首页，电脑屏幕上青春与活力的气息，连鼠标也为之停留。原来T恤也可以DIY，还保证隔天就能拿到手。更有瓦栏活动，各种新奇。但最让人惊奇的是，如此新潮的瓦栏文化，其母公司竟是一家拥有10多年发展史的大型印染企业——浙江宇展印染有限公司！瓦栏文化正是董事长陈建定的得意之作。

　　2010年8月，陈建定去美国拉斯维加斯参加一个服装文化展。在那里，陈建定深切体会到了T恤文化的魅力，同时也闻到了商机。中国作为一个T恤消费和生产大国，产量虽大，但繁而不荣，并没有真正的T恤文化。且T恤印花一直处于针织服装产业链的末端，只能靠依附T恤这一载体来体现其附加值，没有形成独立的产业价值。如果能赋予T恤印花更深刻的内涵，将大大提升现有国产T恤的含金量。陈建定的瓦栏文化创意做的就是T恤文化。为此，陈建定不惜重金，花7位数的天价请来了旅美韩裔设计师成受燕，开始了他的瓦栏文化之旅。

　　如今的瓦栏文化，有韩国的策划团队，美国的网络营销主管，德国产的数码印花机、日本产的印花生产线以及韩国产的定型机，俨然一个迷你“联合国”。集合来自各个国家的优秀人才和设备，都是为了企业转型升级的需要，陈建定希望能更好地开展创意服装生产，给消费者带去不一样的购物体验。

　　未来的竞争是产业链的竞争。纺织服装是一个产业链很长的行业，在传统纺织品贸易、制造利润越加低薄的今天，向利润率更高的前后道转型，已经成为业界共识。