西樵面料高端精品化战略开创新格局

　　寒流

　　“订单越多亏损就越多”

　　2008年的金融危机引发了一场席卷全球的经济寒流。在西樵这个已经荣获面料名镇的品牌之都，也不得不面临新的困境：进入微利竞争时代，订单越多亏损就越多。

　　长江商学院院长项兵在第十二届博鳌论坛上说“许多企业只会打价格战，弄得自相残杀，一地鸡毛。”这句话形象地阐述了当时全国纺织行业面临的困境。国外市场严重萎缩，内销市场一时又无法迅速打开，不少企业选择了薄利多销的战略，最终的结局是“大家都很受伤。”

　　“我们不敢不接单，因为跟客户的合作关系必须长期维持。但是又不敢多接单，因为开工带来的成本远远超过了销售带来的微薄利润。”陈树彬介绍，当时全国各地的纺织行业都面临着重新洗牌的压力。

　　“幸好西樵人有注重研发的传统，而且也多是自有资金，受到金融的冲击较少，让我们顺利地率先逆市飘红。”西樵企业家们依靠较敏锐的市场反应度，不断创新产品，成功走出了金融危机的阴影。

　　创意

　　“卖布料同时

　　更是卖文化”

　　这几年，西樵人开始了精品化发展的战略。“布的款式、材料、功能千变万化，需要不断地适应市场的变化。”关海权介绍，虽然走出了金融危机的阴影，但是西樵面料依旧没有放弃走高端精品化战略的路子，“因为市场永远都在提出新的要求。”

　　“没有看到差距就是最大的差距，我们不能做‘井底之蛙’;没有看到危机就是最大的危机，我们不能做‘温水青蛙’。”多年来，西樵镇政府推动纺织企业家们把科研成果共享，集中政府财政投入，加强与高校的合作，成功走出西樵面料精品化的道路。

　　未来的发展，西樵最大的优势在哪里?“西樵面料不是菜市场，我们只做精品店。”西樵镇副镇长关海权如此说。“卖布料的同时我们更是在卖文化。”为应对国内外市场不断提高的新标准，关海权表示西樵面料的研发生产也将这种文化理念融入其中，将低碳、生态的岭南文化因子织入西樵面料品牌。如今，在这片风景秀美、人杰地灵的土地上，西樵人正唱响一曲催人奋进的纺织强镇之歌。