纺织低潮年 经编为何火？

　　浙江绍兴杨汛桥是全国窗帘窗纱名镇，去年经编业实现了23%的增速。这个不足38平方公里的小镇，共有经编企业892余家，年产经编布49.5万吨，产值123亿元。在新世纪之初，杨汛桥也曾走过同质化竞争的歪路。大小企业一同陷入价格混战，以至于不得不在品质上做手脚，使市场口碑十分脆弱。2008年，国际金融危机的冲击给杨汛桥造成了前所未有的重创，也使产业集群更加清醒，各企业开始谋求转型，走上一厂一品的差异化竞争之路。如今，在镇上22家年产值达5000万元以上的经编企业中，找不到一块款式雷同的面料。

　　“先发地区总会先碰到发展中的问题，就如同先登高的人先缺氧。不过，这也让我们早转型，早升级。今年广交会上，我们企业报价都不低，有些价格甚至高出大路货的一倍，这就是早转型的甜头。”浙江绍兴县杨汛桥镇党委书记孙爱保说。

　　不断升级技术工艺，主动创造市场需求，也是企业制胜的法宝。

　　去年9月，针对市面上的家纺面料大部分密度只有60支，浙江骏联家纺科技有限公司自主研发了大提花120支双丝光高级面料。这种垂性极好的面料，售价比大路货高出一倍，却供不应求。“去年12月投产，今年2月就卖出了20万米，研发投入早就收回了，还使今年前3个月的效益比去年同期增加了10%，目前全国只有我一家能提供这种面料。”浙江骏联家纺科技有限公司总经理洪宇介绍，这些年企业毛利保持在20%左右，主要是能生产人无我有的高精产品。“我们早就摆脱了靠跑量赚钱的粗放模式。如今我只卖货给品牌商，因为他们有议价能力，我有提价空间。不靠低价竞销也使企业可以轻松消化每年10%递增的供应成本压力。”

　　除了技术创新，经编企业还注重经营模式创新。

　　2012年，做了多年高端外销的华欣家纺，在国内推出了成品窗帘选购模式，即根据我国标准化小区的建筑标准，提供2米至5米7种固定宽度的成品窗帘。每月推出20多款不同花色设计，但尺寸都是固定的。

　　“我们让买窗帘像买裤子一样方便。只需要根据客户需求扦个边，就能直接悬挂使用。简便的使用方式，直接刺激了消费需求。”华欣家纺董事长胡明水介绍，长久以来中国家庭买窗帘都是工程式的选购方式，看面料、量尺寸、加工制作再悬挂，费时费力又麻烦，这与国外的服务完全不同。“如今杭州专卖店和天猫商城里的生意都不错。复制别人的传统模式，我们转型内销的路会很难。是商业模式创新，让我们有了后发优势。”胡明水说。

　　有差距，需补足一口气

　　尽管我国经编业的成绩不俗，但与发达国家的产业实力差距仍不容小觑。数据显示，2012年我国主要经编产品进口均价是出口均价的2.19倍，经编机械的进口均价是出口均价的3.93倍，差距十分明显。