孙瑞哲：虎门应打造成为服装“流行发源地”

　　孙瑞哲：虎门服装产业有非常好的工业制造基础，同时依靠香港，以及当地具有良好的市场资源。但是，目前这些优势同时也面临着巨大挑战。首先是制造成本大幅攀升，当然，这不单单是服装产业所面临的问题，而是整个中国制造业所共同面临的。其二，是来自市场资源上的挑战。虎门服装产业起步较早，较早就形成了明显的产业集群。但是，广州、深圳等中心城市后来居上，成为新的服装交易中心。我们研究发现，之所以会出现这样的现象，是因为传统的服装交易聚集区以批发为主，这种批发-商店的经营模式成本较高，越来越受到挑战。而中心城市的服装交易中心是批发、零售相结合，并逐渐从服装交易中心，发展成为服装品牌孵化中心。

　　东莞有两大纺织服装产业集群，一个是大朗，一个是虎门。如果说前几年是制造业本身受到了很大的挑战，那么这几年则是专业市场面临的挑战更大。我与虎门镇的领导进行过沟通，向他们介绍了当前国际最新出现的商业模式，可以供虎门借鉴。一是展会的新模式。那种交钱就可以参加的传统展会，基本上都已经失败了，能发展至今的都是设有门槛的展会，这种展会聚集了具有较强大的产品开发能力、具有时尚走势影响力的企业，形成了有影响力的时尚“圈子”。二是服装展示的新形式。在意大利等地，出现了一些专供品牌企业的常年展示区，这种展示专门针对加盟商和渠道商。我建议，虎门的服装交易市场改造不妨借鉴一些国际最新的商业模式，或许在不久的将来，这些起源于意大利等地的模式，会成为新的市场主流。

　　记者：对于东莞影响最大服装展会——虎门服交会，您有何建议?

　　孙瑞哲：对于虎门服交会，虎门人要更加充满自信。虎门虽有地域限制，但是服交会发展至今，有非常值得认可的亮点，譬如服装设计大赛，业内影响力非常不错。虎门除了对原有成就要充满自信外，还要有更大的胸怀，将展会打造成影响时尚走势的盛会。服交会不妨采取嫁接的方式，与一些国家级的资源进行对接，将一些重量级的人物和活动引进其中。我一直有一个观点，虎门不仅要做服装产业的加工地，交易集散地，更要成为具有影响力的流行发源地、生活方式引领者，这才是真正成功的转型升级。