廖铭杰：“服装模板占领市场”

    拓荒者如何赢得市场

    “产品推广初期，遇到的客户基本上只有两种态度：要么很兴奋，要么嗤之以鼻。”廖铭杰如是说，虽然后者数量不少，但并没有动摇我们推广模板的信心。“当时的阻力来自各个方面，包括新型设备模板缝纫机的价格比较昂贵、工人使用不顺手导致的抵触情绪以及管理人员对模板价值的认识不足。”

    “培训的过程就是普及的过程。”推出模板培训的初衷是帮助企业迅速建立自己的模板研发中心并有效投入生产，但事实上，最初的模板培训班在很大程度上只是让培训者了解模板及模板缝制技术。而制衣行业在两头受挤压的困境中设法突围，模板及模板缝制技术才一步步得到市场的了解、认可和追捧。

     作为服装行业精益化生产的先行者，廖铭杰主导的中国服装模板联盟的模板培训不断发力，成就了更多的服装模板技术人才。“而很大程度上服装从业者对服装模板认识的缺失是件很不幸的事情。”他认为，目前，人才因素是制约模板技术发展的重要原因。“通过培训，希望相关管理者正真了解服装模板的价值，同时让服装模板设计者的技能有一个质的提升。”服装模板设计技能的普及也是中国服装模板联盟目前很重要的工作。

     廖铭杰也有担忧

    “中国的服装企业发展速度太快！”廖铭杰认为，中国的服装行业，有见地、有学识、有经验的管理和技术人才太少，企业的综合实力不强，在国际竞争中没有核心竞争力。随着外贸订单的减少和周边落后国家的改革开放政策，中国服装企业的制造成本和管理成本面临很大的挑战。那时候，廖铭杰就深知，服装模板在解决招工难、制造成本高等方面会起到重要作用，然而，2004年的时候，服装模板技术尚处在很不成熟的阶段。“而业内更是几个经验丰富的技术和管理人才一起探讨、研究，想为提升企业软实力提供专业服务。做到后来才发现这是一个潜力巨大的领域，有商业机会，也有意思，于是慢慢走到今天了。”

    中国的服装制造业需要自动化、智能化、标准化、程序化的生产方式和新的管理模式来改变现状和突破。廖铭杰认为，服装模板设计和制作将在其中扮演重要的角色。“有挑战才有机遇！我相信我的团队有足够的能力应付。”

    通过多年的建设，行业专业团队已经走向成熟。据了解，在中国服装模板联盟整个行业团队里，80%都是服装行业的专门人才，这是优势。“不足的地方也很多，比如，服装模板是个全新的领域，目前的市场标准还很模糊，亟待建立规范性的东西，也需要更多有识之士的加入。”廖铭杰的担忧和呼吁不无道理。

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