针织行业：发展遇岔路，向左？向右？

　　贴牌还是品牌，不试没感觉

　　首先明确一点，不可能所有的企业都做品牌，或者都做贴牌，而且做成品牌的少。在被问及给想要做品牌的企业的建议时，杨世滨先说出了这句话。

　　中间发展有两个表现，一个就是，你可以去试一下。没有人会告诉你，你适不适合做品牌，但是你可以去试，只要是在可控风险之内的，你都是可以去尝试的，要有这个勇气。可能花一百万并没有起到什么效果，但是做完的人和没做的人感觉是不一样的。他会很清楚我已经花了一百万，我再花一百万是做起来了，还是依然做不起来。可是这种宝贵的经验和感觉，只有花了这一百万，才会有。

　　第二个就是，区域化差异大，中国的地域版图太大了，我们不是东西南北的差异，在一个城市里就会有差异，还会形成许多区域性的人才，一些大牌落地以后就是销售不过这些企业，所以我觉得最后才形成的品牌会更强。这中间有两个过程，一种就是就适合做制造，质量很好，时间长了就可以形成自己的口碑，举个例子，意大利只有那么一两个特别知名的品牌，但并不意味着没有别的企业。意大利、法国这些国家都有很多区域性的、当地的牌子，这些企业定位非常清晰，生产量也不大，但是销路非常好，直接就被当地的消费者消化掉了。也许我们不熟悉这些品牌，但是当地人就很认可这个，所以我们还是注意找自己的特色和细分，这样可以最大化的规避不必要的竞争，明确自己的优势。

　　展会在展，不在销

　　很多商家认为参加展会成交问题很关键。但是展览会现在越来越失去交易的意义，增加的是展示的地位，我们更希望通过展示能够把企业的品牌形象更深层的披露出来。企业现在这个阶段很关键，企业自己也觉得压力大，我们也觉得是，做品牌和做加工不一样，做加工能够算出来投入和产出，但是做品牌难做的就是投入的时候感觉好像无底洞一样，几百万进去没什么反应，企业心里就没底了，但是品牌贵在坚持。走一场秀就要花费几十万，可是一场秀下来，难解释有什么反应，但是不少大品牌都在坚持走秀，这走的就是品牌。拿七匹狼来说，每年走秀投入非常大，动辄几百万，但是一直持续在做。一个品牌持续在做的秀，如果突然不做了，那人们会想，这个品牌要么大了，要么没了。消费者和市场都会有这个反应，所以我们要的是一个持续的积累的过程。

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