张槎针织市场：如何造“场”引“市”？

　　远在千里以外的常熟，总是乐于向外来者展示他们“天下衣仓”的风采。走出常熟市汽车站，这座花园城市给人们带来的第一个地标建筑便是常熟服装城。在这个云集了10万多经营人员的商城内，旺季时每天有30万人次从这里进出，日资金流量超过了20多亿元，每年更是有超千亿的服装交易在这里完成。

　　回到佛山张槎，在这个全国最大的棉纱集散地，尽管棉纱年交易额占到了全国的三分之一，对国内棉纱交易价格有着绝对的话语权，但辖区内仅有的十几个针织园区却显得零敲碎打，大部分的交易环节都不在张槎进行，呼吁张槎打造新交易平台的声音越来越大。作为长三角服装名城的常熟市，从地摊集中地再到千亿交易市场，它的做法或许可以给张槎带来启示。

　　先有“市”再造“场”

　　在张槎许多人看来，打造新的交易市场势在必行。“像广州的中大布匹市场几乎控制了张槎的整个加工业，都在为中大布匹市场打工。”佛山市禅城区张槎街道党工委书记李军直言。

　　作为针织名镇，张槎拥有棉纱经营户超500家，日棉纱交易额10000吨。一份由禅城区经济科技局相关调研小组在今年8月发布的调研报告显示，尽管全国各地绝大部分的棉纺企业都在张槎设置了销售网点，张槎在决定棉纱价格上有绝对的优势，但目前张槎由于缺乏类似广州中大布匹交易市场这样的平台，企业无法分享终端利润，仅赚取微薄的加工费用，处于产业链的中低端。

　　“张槎针织产业的配套很齐全，成本很低，但是两端都被别人抓住了，一个是终端的销售，一个是前端的设计，需要去搭建平台，来拉高产业的附加值。”李军说。尽管许多人都认可打造交易市场的必要性，但不少业内人士都表达了同样的疑问，紧挨着佛山的广州中大布匹市场附近集聚着七八个布匹交易市场，日交易额超过20亿元，且已经形成强劲的集聚效应。佛山如何后发而上？

　　常熟服装城有着相似的经历。

　　“常熟服装城属于自发形成的市场，从零零散散的小摊贩起步。”常熟服装城管理委员会党政办主任毛华回忆道。1985年，站在常熟汽车站往外看，人来人往，到处都是小摊贩，许多常熟人都把自己手工制造的服装拿到车站附近摆摊，因为交通便利，市场开始成行成市，越来越多的小摊贩出现。

　　到了上世纪90年代，尽管当地相关部门开始搭建起大棚式的小市场，把小摊贩都放在里面，但仍属于相对粗放的规划方式。而此时，周边的苏州、无锡等民营企业老板都开始规划建设自己的服装城。到了2003年，毛华和身边的同事开始感受到“很大的危机感”。

　　“铺天盖地的宣传，而且里面的硬件显然比我们大棚式好多了。”毛华直到今天依然对服装城内的区域划分印象深刻，“他们还专门划分了韩国馆，经营得很到位。”在这种压力下，常熟服装城开始大刀阔斧地进行硬件提升。数据显示，常熟服装城从1985年到2002年期间，占地仅100多万平方米，而从2003年至今，扩充到了300多万平方米，近十年间投入100多亿元来改扩建市场面积。

　　但毛华注意到，在那年声势浩大进行宣传的服装城开始人气渐低。她再次前往这些地方，发现市场内出现了许多“另类”店面。她认为，这可能是由于民营老板的投资，缺乏政府主导，短暂逐利的个性，让他们在看不到发展前景后，选择把店面产权出售，“这将严重影响交易市场的专业性”。

　　而这些服装市场的物流问题也没有随着市场的发展而成熟起来。“简单地说，进出都不方便，自然就没人来了。”毛华说道。

　　事实上，在当时正进行硬件改造的常熟服装城，改造的成果还未完全凸显，“如果说是因为我们当时硬件改造成功，把他们打败，那是不可能。”毛华认为，这主要是源于市场形成的模式问题。

　　她认为，常熟服装城属于先有“市”再造“场”，因为是“市”在前，这意味着原本已经聚拢起一定的人气，这样的地方必然在物流交通等各方面具有优势。而先造“场”的，则显得先天不足，必须从一开始就关注如何聚集人气的环节，如打造便利的交通、保证市场产业链配套的完整性等。