淄博大染坊陈鲁：让老丝绸走出“新丝路”

　　“船上有我的货，时刻关注潮起潮落。身家性命在船上，还能不好好干?”陈鲁总结新机制的激励作用，有股份的自然把自己当主人，现在没有但只要勤勉工作将来可以有股份的美好前景也让其他职工充满希望，不再觉得自己是个打工者，干起活来格外用心尽力。2012年，大染坊销售收入5亿元。

　　望打造丝绸城市品牌

　　有7000年历史的丝绸在人们的印象中无非是衣被巾帕。但参观大染坊的产品展厅，丝绸报、织锦书、彩印画等琳琅满目。古老的丝绸被做成了文化品、艺术品和收藏品。

　　“新的丝绸之路必然是文化之路，丝绸本身就带着强烈的中国文化元素。”陈鲁说，“以前厂里主要出口生丝、白绸，基本是原材料。现在，大染坊40%的产品是制成品、终端产品，产品结构大有改善，利润率也大幅度上升。未来会更强化文化元素，中国传统文化、时尚文化、桑蚕绿色健康文化。”

　　传统的丝绸面料幅宽1.14-1.40米，大染坊开发出宽幅真丝家纺面料，幅宽2.5-3米，经色织或染色、印花，做高档窗帘、墙饰、床品等，产品销往50多个国家和地区。“现在，水星、罗莱、富安娜等品牌的镇店之宝用的都是我们的面料。”陈鲁说。

　　大染坊丝绸面料产能跃居国内首位，得益于精良的装备和完整的产业链。陈鲁说，改制以来，公司全部进口一流设备，产能比改制前扩大了3倍。现在，大染坊在桑蚕资源丰富的广西上林建立了原料、缫丝、织造基地，在淄博参股控股山东惠悦丝绸等9家公司，拥有从缫丝、织造、印染、服装服饰、家纺制品、国内外贸易的完整产业链。

　　但是，陈鲁也清楚地感觉到了设计、品牌、营销方面的差距。“同样的面料，爱马仕丝巾一条卖2000美元，国内仿冒的卖1000元，普通的只能卖百十元。”在国内，比起“丝绸之路”为威廉王子大婚提供床品、“万事利”为奥运会提供青花瓷颁奖礼服这样的“大手笔”，大染坊目前实力还不敢过于“烧钱”。

　　在产品营销上，比起江浙将丝绸作为城市名片，重金打造国际丝绸论坛、丝绸博物馆的“大动作”，陈鲁认为单凭一个企业无法承担如此重任，他希望淄博能把丝绸也当作城市品牌来打造，带领企业，重振当年周村在丝绸之路上的雄风。