服装企业：求解代工之困

　　裂变的业态

　　“因为红豆目前接的都是一手订单，所以利润率还不错，大概维持在15%左右。相比之下，一般代工厂的利润率很多都只能达到5%左右。”周冠华对记者说道，在全球经济走低的大环境下，服装代工行业的发展形势也不太乐观，订单量也呈现逐渐减少的趋势。

　　在探寻订单量减少的原因时，记者了解到，加工成本走高和代工附加值不够是主因。

　　“据我了解，目前行业用工的人均工资已达每月3000元。但在柬埔寨，人均月工资水平只有100美金。”周冠华告诉记者，除了用工成本的增加外，原材料价格的走高也是导致企业生产成本增加的原因之一。

　　在生产成本走高之时，行业代工的附加值却没有及时跟上。

　　行业某资深人士告诉记者，在代工领域，真正能称得上ODM的企业并不多，能实现高附加值代工的也多集中于年出口额能达到5亿元以上的企业。

　　对此，周冠华也坦言，红豆西服厂虽然近年来一直在设计、款式上加大研发力度，并尝试设计一些款式、产品供外商品牌选择，但真正能被其代工品牌H&M采纳的并不多，西服厂目前的代工还是多集中于加工环节。

　　相比之前，能在ODM上有所突破的企业，确实有助于建立企业在代工产业链中的优势地位。在普通代工企业因接单不足颇受困扰之时，鲁泰、溢达、晨风和即发等企业则凭借对代工产品高附加值的生产力，获得了“挑单”的资格。

　　“今年，鲁泰的订单就接不过来。跟其他代工企业不同，在面料的加工上我们有很大的优势。同时，对于所接的订单，鲁泰从原料采购、设计加工、包装配送等进行全面把控。对产业链各个环节的参与也保证我们代工订单的高利润。”鲁泰制衣事业部副总经理秦达认为，只有打通产业链各环节，代工才有出路。

　　寻路代工

　　“如果能打通产业链环节，就能给企业节省20%的成本。”行业某资深人士告诉记者，像晨风、溢达和鲁泰之所以在代工领域具有竞争力，就是缘于他们对产业链各环节的严格把控。

　　从种棉开始，这些企业就开始参与到产业链各环节。经过纺纱、织布、印染、加工等一系列环节，他们的竞争力就显示出来了。因此，相较于只专注做加工的企业，他们能获得更高的利润。

　　但要做到这一点并不容易。先不谈打通产业链各环节需要强大的资金支撑，它对企业现金流也是巨大的考验。与此同时，对只专注做加工的企业来讲，延伸产业链就意味着企业要涉足新的领域，这才是对企业真正的大考。

　　对于这点，王积良就深感转型之难。“我们也想过打通产业链的其他环节来增加代工产品的附加值，但调研之后发现，尝试的新领域经常让我们摸不着头脑，即便进入这个领域，做出的产品也未必会有竞争力。”

　　对此，麦地郎选择了跟领带关联性较大的围巾、丝巾作为突破口，以期通过产品的延伸，缓解当前的代工之困。王积良告诉记者：“我觉得领带代工行业要翻身，至少还需要五六年。因此，我们也在尝试推出丝巾等周边产品作为突破口，目前来看成效还不错。我们也期待，行业好的时代能尽快到来。”