东莞代工企业转型：“买”下前欧洲老板

　　制造大省广东有2.8万家加工贸易型企业，超过1/3在东莞。与另一个加工贸易企业转型升级试点城市苏州不同，东莞的加工贸易企业生态有着独一无二的特点：这里的加工贸易企业并不聚集在一个或两个产业区内，而是散布在全市各个镇街。

　　用东莞市副市长贺宇的话来说，东莞的加工贸易企业是“散养”的。而且最早进来的加工贸易企业从事的都是最低端的配件、模具生产。

　　在这座有着典型样本意义的城市，加工贸易企业如何转型，他们如何从单纯的代工到打出自己的品牌，如何从只负责简单的生产到开始建立自己的销售渠道，如何从与“老外”打交道到开始试水国内市场，都值得探讨。

　　买下前老板

　　做了将近四十年皮具，杨和辉把一家小皮具厂做成了国际品牌最大的生产商，一年30亿元入账。而从2011年开始，除了为prada、coach等国际品牌代工，他终于有了自己的品牌。

　　这个源自意大利的品牌tuscan’s有着35年历史，杨和辉的时代集团控股有限公司（下称“时代皮具”）在2011年以60万欧元的价格买下了它，如今已在中国一二线城市开了50多家专卖店。

　　品牌已经成为东莞企业转型升级绕不过去的话题。而打造品牌的方法，除了“无中生有”，还有一种方式是购买国外二三线品牌。

　　东莞市政府6月6日以2013年中国加工贸易产品博览会（下称“加博会”）的筹备情况为主题召开记者招待会，贺宇坦率地谈到这一话题。

　　他说，东莞的加工贸易企业只是做加工装配这一个环节，附加值低。以苹果手机为例，中国人可能只拿了3%~4%的利润，20%日本人拿，70%被美国人拿去了。

　　而随着大量劳动力、能源和土地的消耗，环保的压力，东莞的加工贸易企业开始向微笑曲线的两端走。贺宇透露，这些年，东莞的企业每年都在新增研发机构，自创品牌的企业也越来越多，而一些有潜力的企业，趁着欧洲市场经济不好的时候收购其他企业的品牌，甚至收购原来的经销商。“原来给洋老板打工的企业现在做大了，把以前的老板买下来。”

　　东莞市外经贸局副局长蔡康透露，从2008年~2012年，东莞市加工贸易企业的品牌数量从2000个增长到近6000个。

　　杨和辉告诉《第一财经日报》记者，之所以选择收购意大利品牌而不是自创品牌，主要考虑到皮具的特殊性。“皮具是讲历史、讲工艺的。”

　　自创品牌不是一件容易的事，东莞一家内衣公司曾告诉本报，他们为自己的品牌“潘朵拉”已砸下去几百万。而过去三年，杨和辉也已为tuscan’s投入上千万。他们都明白，品牌不能立竿见影，需要长时间的经营。