针织业：调整期如何提高市场竞争力是关键

　　2013年在内衣市场整体疲软的情况下，深圳内衣展呈现多品牌集结，各品牌争奇斗艳、竞相开放的繁荣景象。此次内衣展会上，我们不仅看到众多大品牌的踊跃参与，也看到众多深圳内衣展的忠实粉丝，行业新晋力量的参与也给今年的内衣展增加了一抹亮丽的色彩。在这个主打“内在”创意与文化的展会上，企业该如何脱颖而出，取胜营销，从下面几个品牌中或许可以找到不同的创意亮点。

　　近年来，濮院羊毛衫市场品牌建设飞速发展，市场品质全面提升，濮院毛衫已从保暖型向时尚型转变，从来样加工向创意设计转变，产业实现了从量的扩张到质的转变。

　　濮院每年有6亿件羊毛衫销往海内外，2012年底，濮院羊毛衫成交额超过190亿元，物流外运量达24万吨，占全国毛针织产量的“半壁江山”。这对于64平方公里的浙江省桐乡市濮院镇来说，这样的成绩是值得自豪的。濮院作为全国知名的羊毛衫产业集群，自改革开放以来通过不懈的努力，凭借构建以市场带产业，以产业促市场的良性发展环境，以及完善产业发展所需要素取得了骄人的成绩。濮院羊毛衫产业已形成了以针织服装生产为主，涵盖纺纱、编织、印染、后整理、辅料、机械制造、检验检测、包装、科技服务、市场交易等的完整产业链，是目前全国毛针织产业配套最齐全的纺织产业集群之一。

　　市场·趋势

　　回顾：上半年，从女士内衣品牌的发展动向来看，“向上走”几乎成为一种潮流趋势，很多企业开始进军中高端市场。而在家居服市场中，产品存在较为突出的同质化现象。据相关业内人士不完全统计，全国专业从事家居服设计的设计师仅占家居服设计人数的20%左右。这一现状与家居服产业巨大的发展空间极为不匹配，也使得家居服的时尚化发展步调减慢。2013年，童装行业从业者们都在做着细分市场、重新审视品牌定位的事情。在女装“快时尚”受到社会广泛追捧的同时，童装市场也在朝着“快时尚”或组合式快销模式发展。

　　点评：随着生活水平的不断提高，中国女性普遍具有较高的购买力，因此国内外众多内衣品牌纷纷推出高端系列，特别选用高档的面料、独特的剪裁、最新的 技术等卖点来吸引消费者，其中像维多利亚的秘密、华歌尔、爱慕、欧迪芬、古今、埃布林等内衣品牌，突破的不仅仅是内衣制作技术，更注重用创意设计带给女性纯粹而时尚的审美体验。据统计：2011年全年及2012年前三季度全国重点大型零售企业内衣类商品零售量同比增长分别为3.19%和1.09%。现阶段中国内衣产业发展现状是经济发展和消费升级所带来的巨大消费增长量，这意味着中国的消费者对时尚的理解正随着经济的快速增长飞速发生着变化，包括流行趋势。

　　内衣高档化、时装化和个性化正在成为内衣市场升级变化的重要特点，消费者对高端品牌内衣的需求与日俱增，已成为内衣企业亟待解决的问题。高端的内衣品牌过去一直是国外内衣品牌的代名词，近年来随着国内品牌发展日益成熟，越来越多的内衣品牌开始以自己的特色走向高端。消费者对于国内的内衣品牌高端化策略，整体上持肯定、支持态度，对其未来前景也是满怀信任和期待。但是，不可否认，“质量”仍然是内衣品牌高端化道路能否成功的关键词。首先，消费者认为“质量提升”才是高端化的标志；其次，消费者最担 心的也是国内品牌产品与同价位进口产品“质量上的差距”。所以，国内的内衣品牌高端化路径，首先是质量提升的路径，只有踏踏实实地把质量做上去，才能得到消费的认可。

　　推广居家服装文化，便是希望在消费者内心中改变其对于家居服消费的陈旧观念，用多种类、多用途来刺激消费。这样，家具服的居家生活属性便尤为突出。通过丰富家居服的品种、搭配方式、设计风格来向消费者传达一个信息，就是购买家居服可以提高家人的居家生活幸福指数，是幸福美满的使者。由于国内家居服发展程度不高，市场规模不大等原因，作为产业链中的重要环节——设计，还没有得到全行业的高度认识。能够关注并投身家居服设计的设计师人才极为稀少，作为单独的品类更是没有得到相关设计院校、专业的重视。因此，企业通过自主培养设计人才来加强自身原装力量，便成了诸多较有实力的企业提升产品创新能力，形成产品风格的主要途径。

　　在童装领域，尚存没有被充分重视和挖掘的领域，这一部分存在于童装年龄段区间两端的微小区域里。比如现阶段，伴随新出生的婴儿数量的增多，婴儿装、尿不湿等产品品牌发展速度很快。但除了婴儿装之外，像有保护新生儿脐带等功能的护理性服装产品，还没有得到足够的重视。随着近年来，新生儿增量优势明显，以“快时尚”为定位的组合式快销品店应运而生，店内的产品将涵盖满足婴、童各阶段所需的所有商品，包括童车、童鞋、婴儿用品等。但这就要求童装品牌拥有足够丰富的产品和丰满的产品结构，来满足快销模式的商品需求。在买方市场表现越来越明显的时候，做好“精准定位”便普遍成了成长中的童装企业实现“弯道超车”的重要前提。