走在时间的前面——访海宁皮革城董事长任有法

　　这是海宁中国皮革城东北地区首个品牌输出市场，也代表着海宁中国皮革城全国战略大展开的启动。“佟二堡海宁皮革城将借鉴海宁中国皮革城先进的营销模式和市场管理经验，嫁接母市场的产业优势、资源优势、运营优势、推广优势等诸多优势于一身，引领东北地区皮革时尚，服务皮革产业。”这样的介绍非常令人心动。

　　佟二堡海宁皮革城与海宁中国皮革城是全盘复制，还是存在巨大的差异？

　　“佟二堡海宁皮革城是海宁中国皮革城一期的克隆，但是在软硬件上都要高于一期，从建筑形态上看很规整没有死角，通道布置更为合理。佟二堡海宁皮革城有三个销售大厅，海宁这边是一个；佟二堡海宁皮革城布置了两个大的LED，海宁这边只有一个；佟二堡海宁皮革城设置了8个主门，海宁这边是两个；佟二堡海宁皮革城有的店铺面积平均96平米普遍大于海宁这边的66平米；此外，佟二堡海宁皮革城四周都建设了停车场，远好过海宁这边。可以说，佟二堡海宁皮革城体现出了非常的精好性。”

　　您曾经说过：佟二堡海宁皮革城在东北人看来是南方过来的时尚！是否可以说，这个市场改变了北方地区皮革产品的流通和消费的格局与模式？佟二堡海宁皮革城会给东北市场带来哪些先进的理念和思路？

　　“佟二堡海宁皮革城的建成，一定会对当地市场产生巨大的推动作用，当然这是双方共赢的合作。我们的经营模式不是去搞商业地产开发，买了地盖好房卖了赚钱，而是长期的经营模式。这就要求我们必须在这个地方做到龙头地位，保持对品牌商和消费者的吸引力，要对全东北市场产生影响。

　　佟二堡海宁皮革城和海宁中国皮革城一样，推广的是皮革、裘皮的时尚元素。对北方人而言，他们的皮革裘皮类服装多年来以保暖为主，而我们早已经是以时尚休闲为主，来自南方的时尚服装对消费者很有诱惑力。海宁皮革城的进驻将会改变这一地区消费者的观念，让他们不光追求温度更追捧风度，用更多更丰富的商品把他们的世界打得更开。就目前掌握的情况看，整个东北都非常期待佟二堡海宁皮革城的开业。”

　　您作为中国皮革协会副理事长，站在行业的高度，怎么看待南北两大皮革产业基地的融合，这一现象将对中国皮革产业产生怎样的影响？

　　“之前的中国皮革产业格局分为南北两大板块（包括辛集），总体而言海宁这边相对比较强，在南北区域产业基地联手后，对各自的产业发展都会产生巨大的推动作用。北方区域会引进时尚理念，改变生产、消费观念；而南方的企业，面对更大的市场，将得到更多的市场份额。任何一个行业都有竞争有淘汰，这样才能促进大家都向前发展，才能提高产品中的科技设计含量。海宁中国皮革城的风尚中心开到东北，会让东北的企业产生相当的危机感，他们有两个选择，一是跟着我们干，二是把总部或者设计中心搬到海宁，才有可能跟上这趟列车。随着我们的走出去战略，海宁的皮装企业今年有非常明显的一个现象，产品生产不过来。随着海宁中国皮革城在外地的战略扩张，海宁市的企业也将随之走出去，夺取更大的市场份额。”
　　佟二堡海宁皮革城是海宁中国皮革城真正实现连锁经营战略的第一步，这次走出去，与海宁之前多次到北京、到国外，展示自己及与同行交流的行动，从目的到价值都有本质不同。请您介绍一下是出于什么考虑来实行这一战略的？在战略扩张过程中遇到的困难有哪些？

　　“佟二堡海宁皮革城是海宁中国皮革城战略扩张大项目的第一步，但对外拓展的思考早在三四年前就开始了。通过调研，考虑到当时皮革城自身的实力，估计了走出去的成功概率，我们认为时机还不成熟，最后形成总的思路是，只有基地做强做大才有走出去成功的希望。曾经有很多地方来寻求合作，但我们没有冲动，走出去需要一个试水的过程，不然有了失误不好收场。直到去年在江苏做了一个9万平米的小尝试，积累了经验，基地建设的质和量都达到预期目标，我们才敢说走出去没有问题了。

　　海宁中国皮革城的16年发展过程，凝聚了皮革行业中的企业，获得了非常珍贵的向心力和号召力，跟着我们走的赚钱效应，也让企业对我们产生信任感，这三个方面是能够走出去的基础。也是产生三个商户抢一个佟二堡海宁皮革城店铺现象的直接原因。