走在时间的前面——访海宁皮革城董事长任有法

　　现在剖析，走出去办市场存在三个风险：第一，前期建设的风险，包括谈判、拿地、建设、拆迁、毁约、布局等等。我们在这方面的风险很小，因为这个项目都是政府牵头的重点项目，地很干净，在建设方面的质量、市场布局、均衡性方面拥有丰富的经验，而一般公司可能会有很大的风险；第二，市场招商的风险，从全国范围来看，近年来只有30％新建的市场能够成功。很多新建的市场为了招商，使了很多招数，花了很多钱做广告，但是成功率很低，因为他们缺乏向心力和号召力，商户对他们没有信任感。而我们在佟二堡建的16.6万平米的海宁皮革城，没有花一分广告、接待费用，只是在网站上发了个信息，吸引来的人是摊位数量的三倍，因为全国皮革裘皮行业的知名企业都跟着我们，而且只有我们在做这个通路，别人没有这个能力。所以我们不是在招商而是在选商，好的品牌商多，自然成功概率比较高；第三，市场销售的风险，招商完毕谁来买东西。很多市场都是轰轰烈烈开业，冷冷清清经商，不声不响关门。但是我们的东西不存在这个问题，首先商品的性价比很高，同样品牌、材质、款式的裘皮服装大商场卖4万元，这里可能1.2万元就能买到，皮装也是如此，如果在京津地区有这么个平台，一定会吸引大量的消费者。其次，16年来海宁中国皮革城在行业内形成了一定知名度和美誉度，通过这些年的发展，跟不上时代的品牌和产品早就被淘汰了，通过不断创新，海宁的产品已经能够满足长三角地区富裕人群的需求。

　　至于困难和问题，可以说任何投资都存在风险，说对外投资一帆风顺是假的。海宁中国皮革城对外拓展遇到的首要困难，就是在新地区遭遇的业态竞争，实际上就是与商场的竞争，在当地商场的势力范围，阻挠是无法忽视的。此外，在投资性质上，我们的投资属于服务业的投资，与企业的投资不同，服务类的投资需要两三年的培育期，而很多地方更喜欢投资能立竿见影，各方面急于求成的心态也是很大的阻挠。至于来自企业外围的困难就不用说了，但我认为，只要观念上没有问题一切困难都好解决。”

　　类似佟二堡海宁皮革城这样的对外拓展战略，以后还有哪些规划？

　　“现在能够说的，是在京津地区、在成渝地区近期会兴建市场，河南新乡的项目已经开始动工，预计明年九十月份开业。其他地区，我们一直在考察调研，具体还没确定。”

　　限于企业的商业机密，任有法透露出的关于海宁中国皮革城的战略拓展计划只是冰山一角，有理由相信在他脑海中的中国地图上，除去华东、东北的其它地方已经遍布红旗。虽然类似于传统服装品牌的扩张，但海宁中国皮革城这个品牌的拓展战略却是值得国内的各专业市场深思的。