长丝织造：利用新技术开拓新领域

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　　嘉兴市鸣业纺织有限公司位于嘉兴市王江泾镇，1995年鸣业纺织是一个厂区面积只有5300平方米仅拥有有梭机36台的小企业。鸣业纺织有限公司与全体员工凭着自己勤劳智慧的双手和勇于开拓的精神，经过近20年的努力拼搏，使企业有了长足的发展，如今厂区占地面积80000平方米，拥有喷水织机、喷气织机1200余台，倍捻机488台，假捻机228台，及各类纺织配套设备，固定资产达3亿多元人民币。

　　2013年产各类仿真丝面料8600万米，年销售收入达4亿元人民币左右，仿真丝面料是企业的主要特色产品，企业始终如一专注于围绕仿真丝产品做精做透，做出企业自己的特色。

　　杭州宏峰纺织集团有限公司

　　差异化贯穿方方面面

　　15年来，宏峰集团脚踏实地，一点一点地发展壮大，跟公司寻求差异化的发展是分不开的。宏峰集团一直秉承着“同质化就会边缘化”的经营理念，不断探索差异化的发展道路，并且把差异化贯穿到了公司的各个方面。

　　标准化管理夯实基础。宏峰集团是个典型的“家族式”企业，集团公司1500余名员工中，直系、旁系亲属等占了近五分之一，这种情况在目前国内民营企业当中应该算比较罕见了。这种模式的优劣性非常鲜明，优势是企业的合心力非常强，忠诚度非常高；而短板就在于容易推诿扯皮，制约发展。针对这种模式，集团公司提出了“标准管理、严肃流程”的管理理念，一方面对公司各个经营环节制订出详细的数据标准，然后分解到各责任主体并加以评价；另一方面强化管理流程，注重各责任主体间的相互制衡，同时引入个性化的信息化管理手段，固化管理流程，最大限度地保证了各经营环节的稳定有序。

　　先进的装备与技术保驾护航。通过什么方式保持差异化竞争力？这个问题一直以来是公司思索的首要问题。从创业之始，董事长李泽洪就意识到：企业的生存与发展，必须要由先进的装备和技术来保驾护航。因此，10多年来，宏峰集团一直遵循着这一原则。每当公司需要扩大生产、延伸产业链或调整产品结构的时候，首先做的就是优选先进的设备，采用成熟的工艺。设备选型上充分考虑先进性、稳定性、节能性、高效性等因素。同时，公司不遗余力地投入到先进纺织技术的探索当中，通过三种渠道促进企业软实力的提升。一是借助中国长丝织造协会、纺织企业家联合会、国家纺织品开发中心等平台的力量；二是与东华大学、天津工业大学等科研院校保持密切合作；三是与国内外知名纺织企业深入交流。通过这一系列的手段，提升了企业的核心竞争力。

　　新型营销模式破浪乘风。公司经营管理的差异化、装备技术的差异化、产品市场的差异化等等，最终都要通过营销来加以验证。因此，差异化的营销模式才是企业立足市场的根本。早在2006年，宏峰集团就确立了以营销为龙头的经营思路，创立了“1+4”营销模式。所谓“1+4”营销，就是一个生产基地为四个独立的销售公司服务。公司成立了四个具有独立法人资格的销售公司，其中一个内销公司，依托绍兴柯桥轻纺城发展内贸；三个进出口贸易公司独立经营。生产基地面向四个销售个体，引入市场竞争机制，价高者得。这样，实现了生产基地产能100%的高效运行，同时，建设出了相当于自身产能规模200%以上的市场网络，保障了集团公司良好的经济增长。

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　　杭州宏峰纺织集团有限公司创建于1999年，是一家集化纤纺纱、服装面料、钢铁板材深加工、实业投资于一体的现代化民营集团企业。纺织一直是集团公司的支柱板块。公司现拥有全流程瑞士立达气流纺70000余头，立达并条机、意大利萨维奥全自动络筒机等国际一流先进设备的环锭赛络纺15万锭；日本丰台进口喷水织机800台，津田驹进口喷气织机260台，以及各类国产先进织机数百台。形成了年产10万吨高档混纺纱，10000余万米高档服装面料，25000吨高档针织服装面料以及16000吨锦纶包覆丝的庞大生产能力。2013年，集团公司实现销售收入突破20亿元。

　　巨诚科技集团有限公司

　　走专业化发展道路

　　目前，企业生产经营中遇到的主要问题是受金融危机及产能结构性过剩的影响，对外贸易订单量大幅减少，尤其是低档次产品产能严重过剩，光靠内需不能解决根本问题。高档时装面料受技术研发、后整理工艺瓶颈限制，产品差异化不突出。所以必须在标准化管理、人才引进、研发投入、产品档次升级等方面下功夫。

　　巨诚科技集团的主要发展思路是围绕纺织板块做精、做强，走专业化的发展道路而非多元化发展思路，引进高效节能、具世界先进水平的设备，不拘一格引进专业化技术人才，向产业链前端延伸。2013年9月巨诚开始投资建设年产60万吨功能性、差别化纤维项目，主要设备包括2套聚酯装置、36条纺丝线、210台套加弹机，总投资额53.75亿元。项目完成后可实现年销售超百亿元。2013年，巨诚科技集团经批准成立了苏州市级企业工程技术研究中心，如今拥有专利22项，其中发明专利11项，今年，公司准备申请50~100项发明与实用型专利。

　　为了让产品走出国门，天玺纺织与日本东丽、帝人等国际一流采购商进行了商务接触。今年2月份，东丽和帝人公司分别派人来生产车间进行了细致的查验，并通过了他们的验收，今后将开展长期合作。

　　在节能减排方面，公司引进高效节能型设备，天玺纺织2013年度中水回用量达到191.92万吨、COD削减量37.93吨、氨氮削减量2.61吨，获得政府专项补助40万元。

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　　巨诚科技集团是一家集纺织、化纤、贸易、金融于一体的民营集团企业。母公司——吴江市巨诚喷织有限公司经过10余年的发展，目前已设有江苏巨诚高新材料有限公司、苏州天玺纺织制品有限公司、钜诚纺织（苏州）有限公司等多家企业。集团资产总额39亿元，吴江区百强企业排名第21位。