纺机企业出口的动力在哪儿？

　　江苏赛格纺机机械有限公司 江苏红旗印染机械有限公司 杭州开源电脑技术有限公司 浙江恒生纺机有限公司 江苏凯宫机械股份有限公司 重庆金猫纺织器材有限公司

　　青岛纺织机械股份有限公司 上海昊昌机电设备有限公司 江苏宏源纺机股份有限公司 上海太平洋纺织机械成套设备有限公司 河南二纺机股份有限公司 湖北天门纺织机械股份有限公司

　　面对全球纺织工业发展变化的新形势，越来越多的国内纺机企业正在加快“走出去”的步伐，到海外市场去淘金。那么，在当前形势下，纺机企业应该如何走出去？海外市场对我国纺机产品的需求情况如何？纺机企业如何在海外市场开拓销路呢？为了解这些问题，我们对国内12家纺机器材生产企业进行了“中国纺机出口”的问卷调查。

　　问卷调查结果表明，目前我国纺机产品的主要出口地区是印度尼西亚、巴基斯坦、印度、孟加拉国等东南亚国家以及非洲等国家和地区。问卷调查显示，大多数纺机企业表示，出口产品销售占公司产品总销售的比例在40%以下，也有个别企业可以达到60%以上。

　　问卷结果还表明，国外用户企业更看重中国纺机的性价比优势。相比于国内销售，纺机出口对国内纺机企业的最大益处在于资金到位及时。不少纺机企业反映纺机产品出口的主要问题和瓶颈为语言不通；距离远、交流麻烦等。同时，大多数纺机企业反映去年纺机产品出口同比略有增加。

　　江苏凯宫

　　国内企业出国办厂带动纺机出口

　　主要出口产品：精梳机组、电脑粗纱机

　　主要出口国家：印尼和其他地区

　　出口基本情况：去年公司纺机出口有所增多。目前出口产品已经占到公司总销售份额的20%~40%。

　　在产品出口和服务方面，公司具有代理服务网络完善等优势。近年来，许多纺机企业都加大了纺机产品的出口力度，这主要是因为国内纺织企业需求下行，国内纺机企业为了生存，不得不加大纺机的出口数量、纺织企业开始纷纷走出去办厂。同时，纺机企业走出去也是今后的大势所趋。

　　公司负责人认为，相比于国内销售，纺机产品销往海外的主要好处在于，企业可以获得较高的利润、资金到位及时。

　　瓶颈和对策：目前，公司遇到的主要出口困难和瓶颈是语言不通、对国外市场不熟悉等。

　　当前，国外市场的主要需求是高速、高产、效率高、稳定性好、性价比高的高端纺机设备。针对这些实际要求，国产纺机在设备稳定性，国外营销及售后服务等渠道都有待提高。

　　为了巩固、扩大海外市场，现阶段公司的主要任务是积极参加国外纺机展，多方了解、吸收有一定实力和资源的营销代理商，为公司服务。