纺机企业出口的动力在哪儿？

　　无锡宏源

　　纺机出口货款到位及时

　　主要出口产品：粗纱机、高速弹力丝机、精梳机以及并条机。

　　主要出口国家：印尼、巴基斯坦、印度、孟加拉国、 伊朗、越南、乌斯别克斯坦、土耳其、斯洛文尼亚、埃及等国家

　　出口基本情况：去年公司纺机设备出口基本持平；目前出口产品占公司总销售份额的10%~20%。公司产品能够受到十几个国家用户的认可，主要在于公司产品具有高效、节能、自动化和品牌效应等优势。近年来，许多纺机企业都加大了纺机产品的出口力度，这是多方面因素造成的：国内纺织企业需求下行，国内纺机企业为了生存，不得不加大纺机的出口数量；国产纺机实现了技术突破，国外纺织企业对国产纺机设备逐渐认可；纺织企业开始纷纷走出去办厂，纺机企业走出去也是今后的大势所趋。与国内销售相比，纺机出口的最大优势在于：货款到位及时。

　　瓶颈和对策：目前公司出口遇到的主要困难和瓶颈在于距离远，交流起来比较麻烦；人民币对美元的持续升值和进口国当地货币对美元的贬值导致进口国进口成本增加，需求下降以及国内同行低价竞争的压力。

　　从国外市场可以看出，国外市场产品需求趋势是产品的自动化、长机化、节能环保。但国产纺机在自动化及产品可靠性方面有待提高。

　　江苏赛格

　　海外营销经验日渐丰富

　　主要出口产品：烧毛机、退煮漂联合机、丝光机、水洗机、染色机等印染设备

　　主要出口国家：印度、巴基斯坦、印度、孟加拉国、土耳其、日本、荷兰、越南等国家

　　设备出口情况：去年公司纺机设备的出口同比基本持平，目前公司出口产品占到公司总销售的20%~40%。公司产品之所以能够得到海外客户的认可，主要在于产品质量以及企业多年来的市场开拓。

　　公司负责人告诉记者，近几年许多纺机企业都加大了纺机产品的出口力度，这主要与市场需求和中国制造技术不断提升有关，具体来说就是：一方面，国内纺织企业需求下行，国内纺机企业为了生存，不得不加大纺机的出口数量；另一方面，国产纺机实现了技术突破，国外纺织企业对国产纺机设备逐渐认可。

　　瓶颈和对策：目前公司出口遇到的最主要的困难和瓶颈就是语言不通、对国外市场不熟悉。随着国外市场对国产纺机需求的增加，国产纺机今后还应该在提高产品质量、加强售后服务，加强产品开发等方面多下功夫。为了巩固和扩大国外市场，公司加大了对印度、巴基斯坦、印度、孟加拉国、土耳其、日本、荷兰、越南等市场广告、技术、服务等的投入，加快了国际化贸易人才的培养。

　　恒生纺机

　　国外销售占比60%以上

　　主要出口产品：摇架

　　主要出口国家：印尼、巴基斯坦

　　出口基本情况：去年公司纺机设备出口持平，目前出口产品可占到公司总销售的份额60%以上。公司出口产品的主要优势为价格实惠，质量稳定，老客户帮助推荐新客户。

　　近年来，许多纺机企业都加大了纺机产品的出口力度，主要因素在于国内纺织企业需求下行，国内纺机企业为了生存，不得不加大纺机的出口数量。从市场销售情况可以看出，国外纺织企业更看重国产设备的性价比。恒生公司的有关负责人认为，相比于国内销售，纺机出口对企业带来的最大益处在于资金到位及时。

　　瓶颈和对策：目前公司出口遇到的主要困难和瓶颈在于扩展客户群体需要的时间偏长。由于前期这些国家的企业从中国进口了大量纺机，现在设备的零部件正处在更换期。公司为了抓住这个机遇，进一步扩大和巩固海外市场份额，开始针对印度尼西亚客户需求进行产品开发。近两年，不少国外棉纺企业直接来公司考察，公司希望通过棉纺厂成为企业的代理商，由棉纺厂直接用数据展示，可吸引其他棉纺企业。

　　红旗印机

　　国外企业对中国设备逐渐认可

　　主要出口设备：印染机械

　　主要出口国家：印尼、巴基斯坦、印度、孟加拉国

　　设备出口情况：去年公司纺机设备出口同比增多。目前出口产品占公司总销售份额的20%~40%。

　　公司出口产品的主要优势是走出去比较早，产品质量比较稳定，同国外产品差距比较小。近年来，许多纺机企业都加大了纺机产品的出口力度，主要原因在于国内纺织企业需求下行，国内纺机企业为了生存，不得不加大纺机的出口数量；国产纺机实现了技术突破，国外纺织企业对国产纺机设备逐渐认可。

　　与国内企业需求相似，国外纺织企业比较看重国产设备性价比、可靠性；相比于国内销售，纺机出口对企业的最大益处是资金到位及时。

　　瓶颈和对策：目前遇到的主要困难和瓶颈是国外产品和国外产品要求不太一样；国产纺机产品质量还有待提高。

　　河南二纺机

　　拓展国外市场是大趋势

　　主要出口产品：棉纺细纱锭子、化纤锭子

　　主要出口国家：越南、土耳其

　　出口基本情况：去年公司纺机设备出口增多；目前出口产品可以占到公司总销售份额的10%~20%。

　　近年来，由于国产纺机实现了技术突破，国外纺织企业对国产纺机设备逐渐认可；国内纺织企业也开始纷纷走出去办厂，纺机企业走出去是今后的大势所趋。正是因为这些原因，国产纺机走出去的速度不断加快。

　　瓶颈和对策：目前公司出口遇到的主要困难和瓶颈为语言不通、对国外市场不熟悉；由于距离远，交流起来比较麻烦。

　　公司有关负责人谈道，目前国外市场的需求趋势主要体现在三个方面：第一，随着东南亚国家纺织业快速发展，对中国纺机设备的需求增加。第二，对中国纺机的可靠性要求更高。第三，产品和服务更快捷。据海外销售人员反馈，目前国产纺机存在的主要问题是产品的可靠性，尤其是适应高速纺纱产品的可靠性有待提高。