珠三角纺服业：供应链加速嬗变

　　供应链的嬗变

　　越来越多淘宝品牌成长起来后，都开始自己办厂。而最终的选点，多是敲定东莞等产业链完善的珠三角一带。

　　在这场变革中，淘宝商成宝艳显得积极又主动。2012年年底，呆在北京多年的成宝艳开始南下拓展，进入东莞开厂，目的只有一个：“掌控供应链”。

　　9年来，她创办的米卡化妆镜已是淘宝上的销售冠军。这个从网上起家的化妆镜品牌没有自己的生产线。成宝艳一直与珠三角一带的厂商合作，将化妆镜生产外包。

　　在创业前几年，化妆镜的销量未拉升，米卡处于完全被动的局面。“别人的生产线一开，单款化妆镜的采购量就是几百面、上千面，可是我只有10面、5面的试单，量上去了，再加单生产”。很多传统生厂商都不知道在庞大的生产线上怎么安排10面化妆镜的生产，不愿意接单。成宝艳处处碰壁，最后谈成的合作中，每一面化妆镜的订制价格都上浮了一两成，有的甚至高达四成。

　　即使是现在，米卡一年的营业额已达几千万，但大部分款式仍难放开量产。成宝艳解释，“淘宝族”的喜好迅速更新，为了满足年轻消费者习惯，米卡需要备存的化妆镜就有逾千款，不断淘汰，在网店上销售的就有200款左右。其它的则保留模具，下订单就可以再生产。另外，每个月网店仍坚持以20款左右的速度推新。

　　成宝艳认为不能再受制于人，“如果是大量个性化的生产，成本一再攀高，最终就还是转嫁到消费者身上”。2012年，她最终拍板进入东莞长安办厂，相中的是饰品基地长安的产业链，无论是电镀厂、模具厂、颜料厂，还是熟手的技术工人，在这个工业镇区里都有完善的配套。米卡在这里租下了上千平方米的厂房，架起了生产线。9年来，第一次掌控了供应链，“最关键的是掌控了质量”。

　　这一现象并非个案。今年3月底，广东网商达人总决赛在东莞举行，到莞担任评委的《天下网商》总编辑助理何徐麒就透露，越来越多淘宝品牌成长起来后，都开始自己办厂。而最终的选点，多是敲定东莞等产业链完善的珠三角一带。

　　何徐麒称之为供应链的嬗变。“大量的淘宝品牌都是小单生产，500件就不错，1000件是大单，但传统制造商都不愿意接。即使接了，质量也未能有保证。”

　　阿里巴巴集团首席战略官曾鸣则称此为“企业车间里一场静悄悄的生产革命”。在他看来，以互联网为商业基础设施、由消费者所驱动的、能够实现　大规模定制乃至个性化定制的C2B(Con-sumerToBusiness)商业模式，在中国的服装、箱包、鞋子、家电、家居等诸多行业和企业中已经开始了快速发育。

　　特别是金融危机后，中国的企业由10年前的“WTO+外需”快速转向今天的“互联网+内需”。海量消费者的个性化消费浪潮已经到来，生产再不是以前“小品种、大批量”，而是“多品种、小批量、快翻新”。

　　不过，大量传统企业仍未完成转变，在工业时代固化下来的生产方式，设备、工艺、流程、制度、理念都面临挑战。无疑，以传统制造业为主的东莞将首当其冲。