产业用纺企：与原料供应商构建新型伙伴关系

　　编者的话：小企业依赖大型原料供应商的心态完全可以理解，面对风雨飘摇的市场需求，来自上游的品质保障是征服客户不可缺少的要素。大企业锁定多家供应商的心态更可以理解，当那些所谓独家供应商的实力上升到某种程度，难保不成为最危险的竞争对手。可想而知，在企业从小变大的过程中，是如何从最初被动地依赖强者，到逐渐学会主动地分散风险，将供应商与自己的关系不断调整到企业价值贡献极大化的合理区间。对于我国产业用纺织品企业与原料供应商的关系，无论是商业型、依赖型、择优型、竞争型、合作型、战略型，反映出来的无非都是企业对现阶段价值贡献的判断，而我们也从中发现，当他们之间的关系不再是单纯的依附或复杂的勾心斗角时，一种“扩展协作互助的新型伙伴关系”才能真正降临。

　　供应商关系：商业型

　　相互忠诚是对产品质量的一种保证

　　公司与供应商是商业关系。公司与供应商的合作通常是以1年以下的短期合同为主，产品价格会随着市场价格的波动而有所变化，供应商对公司原材料的供应量往往不大，双方之间仅限于商业买卖关系。

　　代表企业

　　福建晋江市宝元非织造材料有限公司

　　受访人 陈飞飞（销售经理)

　　近期重点业务 非织造材料加工、合成革基布加工

　　原料需求类型 聚氨酯

　　双方合作期限  1年

　　核心观点 公司主要加工生产合成革基布，然后卖给革厂进行再加工。公司的原材料都是向一些化纤企业购买，较为固定的原材料供应商有3家。

　　若是一定要给公司和供应商定个关系，我认为应该是典型的商业关系。公司与供应商的合作通常是以1年以下的短期合同为主，产品价格会随着市场价格的波动而有所变化，供应商对公司原材料的供应量往往不大，公司与供应商之间仅限于商业买卖关系。

　　公司选择供应商的最重要因素是商业道德和信用。我们认为没有商业道德就不可能会信守诺言，没有信用也就不可能产生长期的合作关系，因此我们非常注重对供应商的道德考验。例如，供应商是否采取贿赂手段获得采购人员的信任，供应商是否串通其他相关企业哄抬物价或是以次充好等，这些都是公司选择供应商的必要条件。

　　总的来说，公司与供应商之间的相互忠诚其实也是对产品质量的一种保证。供应商是公司产品加工的前道工序，从严格意义上来讲，供应商其实也是企业必不可少的一分子。如果公司与供应商之间能够相互忠诚，直接把好原材料供应源头的质量关，就能确保大批量生产所需要的供货能力，这对公司来说是非常有益的。