产业用纺企：与原料供应商构建新型伙伴关系

　　供应商关系：竞争型

　　一种竞争关系巧妙制约另一种竞争

　　原材料供应商往往对公司生产经营有很大影响力，他们有时候会迫使我们接受提高购买价格，或者降低所供应物资的质量和服务来提高其自身赢利。公司只有通过与供应商进行博弈才能扩大利润空间。

　　代表企业

　　四川均安非织造材料公司

　　受访人 梁飞（总经理)

　　近期重点业务 空气滤材、蓄电池隔板、吸油材料

　　原料需求类型 聚丙烯、聚乙烯

　　双方合作期限  1年

　　核心观点 原材料供应商往往对公司的生产经营有很大影响力，我们公司的供应商就比较厉害，他们有时候会迫使我们接受提高购买价格，或者降低所供应物资的质量和服务来提高其自身赢利。使得我们在无奈之下，只有通过与供应商进行博弈，才能扩大利润空间。公司与原材料供应商之间通常是通过这种竞争方式取得最后利润的。

　　为公司提供原材料的供应商有2家，实际上在他们之间也存在着一种竞争关系。这种竞争关系反过来可以改善供应商与我们之间的关系。单一的供应商对公司的长远发展是弊大于利，针对某种规格的原材料，供应商不能只有一家，只有在多家供应商互相牵制、互相竞争的情况下，才能在物资采购方面有一定的回旋余地，获得更大的有利条件。

　　一直以来，公司都在不断要求供应商缩短交货期以便降低企业库存，因为过量的库存会造成诸多浪费，最重要的是会阻碍公司的资金周转，但谈判效果并不怎么明显。为此，公司的生产管理部门进行了充分的准备，利用这两家原材料供应商的竞争关系，几次运用技巧谈判，终于解决了这一问题。