产业用纺企：与原料供应商构建新型伙伴关系

　　供应商关系：依赖型

　　现代管理趋势倾向于精简供应商

　　公司愿意与大型供应商合作。小企业采购面临很多风险，选择大企业作为原料供应商就比较放心。众所周知，大企业相较于小企业而言，订单的稳定性更强，但是中小企业直接接触大企业的机会却少之又少。

　　代表企业

　　无锡天乐滤料科技有限公司

　　受访人 吴铭（总经理)

　　近期重点业务 滤布、滤网

　　原料需求类型 聚丙烯、聚乙烯、聚酰胺、玻璃纤维

　　双方合作期限  1年

　　核心观点 我们公司是一家小型滤料企业，很幸运的是我们与一家大型原材料企业进行合作，他们成为公司现在唯一的原材料供应商。

　　现代管理的趋势也是减少供应商，并与之建立互信、互利、互助的长期稳定合作伙伴关系。

　　公司进入市场时间不长，对整个市场情况并不是十分了解，所以非常愿意与一家大型的供应商合作。因为小企业采购会面临很多风险，选择大企业则会比较放心。

　　众所周知，大企业相较于小企业而言，订单的稳定性更强。但是中小企业直接接触大企业的机会却少之又少，所以这次能够合作我们对这家供应商可以说是非常依赖。

　　虽说过滤材料近期被广泛看好，政府扶持力度有所加大，但是这也直接导致了原材料价格的大幅上涨。虽然采购管理对于原材料的价格和品质非常重要，价格和品质也对公司的生存与发展起着极为重要的作用，但是采购管理最核心的工作是确定与供应商的关系。因为与供应商的关系不但决定着原材料的价格和品质，还决定着供货时间等其他方面。此外，公司认为维持这种相对固定的简单业务关系也是一种低成本的运作方式。