国内产业用三大应用领域企业谈库存利弊

　　过滤分离领域

　　正方

　　销售预测完美搭配“自来水库存”

　　代表企业　　广州新兴辉滤材有限公司

　　为了保证企业经营的持续性，企业必须有计划地储藏和销售库存，这是生产经营过程中不可缺少的资产，也是保证企业生产经营活动顺利进行的必要条件。

　　面对市场 民用市场

　　内外销占比 内销80%　外销20%

　　主营业务 装超滤膜、家用超滤膜、水过滤膜。

　　核心观点 为了保证企业生产经营过程的持续性，企业必须有计划地储藏和销售库存，这是生产经营过程中不可缺少的资产，也是保证企业生产经营活动连续顺利进行的必要条件。

　　公司在2010年期间引进日本新历公司发明的“自来水式仓库”。公司的客户群相对固定，因此客户所需要的卷材类型也比较固定，统筹管理难度不大。因此，公司在车间旁边租了一个规模较大仓库来保管公司的产品，客户可以按照需要的数量随时办理采购手续，这就好比需要水时，将水龙头一扭立刻就能获得。尽管采用自来水式库存会让企业承担一定的库存管理费用，但是我们随时可以将仓库空间低价租借给客户临时使用，采购员也可临时居住，这样保证公司与客户保持良好的合作关系。即使公司产品适当提价，良好的客户体验感也让另客户不难接受。

　　然而，仅仅做好库存管理是不够的，及时做好销售预测，尽可能提高预测的准确度，是实现有效库存不可或缺的程序。公司在进行销售预测的过程中，会根据市场环境的变化对销售预测进行修正，并让公司销售员参与整个预测流程，以提高预测的准确程度。待销售预测完成后，会以报表的形式分别交给生产线和仓库管理部，进行三方协调，做到“三头水龙头”的完美搭配。□ 赵磊（总经理）

　　反方

　　“不退单”强硬态度提升业务量

　　代表企业　　郑州北新滤料产品有限公司

　　为控制流动资金占用额，日常库存管理中就必须降低库存占用量，进而减少进货量，也就直接的影响了正常生产经营所需要的合理库存储备量，可谓得不偿失。

　　面对市场 工业市场

　　内外销占比 内销90%　外销10%

　　主营业务 空气过滤网、中效袋式过滤器、垫层滤料。

　　核心观点 国外曾有权威机构测算，对于一般企业来说，库存积压资金大概占用为流动资产总额的40%~50%为正常范围。但是我认为这一比例并不适用于产业用中小企业。产业用行业属于快速更新行业，中小型企业为控制流动资金占用额，在日常库存管理中就必须降低库存占用量，进而减少进货量，那么，也就直接影响了正常生产经营所需要的合理库存储备量。

　　公司生产的产品大部分要供应给当地的活性炭企业、钢铁厂等。公司之前总是先生产出大量产品等待客户下单直接提货，但却经常遇到延缓提货的现象；而最重要的是，非织造过滤卷材如果积压时间过长会导致产品氧化，过滤性能就会下降，这批产品就基本卖不出价钱来。在2013年5月，公司积压库存达到300吨，占据公司运转资金超过60%，造成资金周转速度明显减缓，严重影响了公司正常的生产。

　　因此，公司自2013年7月起便不再提前生产，只在接到订单，并且和客户签订“不退单”协议后再进行生产，坚决执行“一手交钱一手交货”的方式，并且执行当公司库存超过100吨时便停机促销的经营方式。尽管这样强硬的做法让公司损失了一部分订单，但是再也没有出现因为库存积压货物而出现资金流转不畅的现象，公司2013年下半年的营业额比上半年增加了将近20%。□ 李俊杰（营销主管）

　　交通工具领域

　　正方

　　货物保险护航“第三方库存”

　　代表企业　　福建晋江宝元非织造材料有限公司

　　企业并不预先知道市场真正需要什么，只是按对市场需求的预测进行生产，为了应付市场的销售变化，对最终销售产品必须保持一定数量的库存。