中国纺织企业赴外建厂最新进展情况

     事实上，中国纺织服装企业在对外投资的历练中，既有成功的案例，也有失败的教训，并逐步积累起有益的经验。通过对几家成功“走出去”企业的管理模式对比，我们不难发现，本土化是国际化公司必须面对和要解决的问题。外国的公司到中国来，用的工作人员多是中国人。自然，中国企业走出去，也需要做到这一点。当然，这需要一个过程，因为国家民族间的文化有很大差异，若要按照当地人的风俗和法律法规去工作，就必须要起用当地员工，实现本土化。由于本土化比较难以操作，且存在较大经营风险，因此有的企业对此持怀疑态度，认为没有必要。但是，本土化的的确确能够帮助企业实现品牌战略。

     其实，每一个企业都有自己的愿景和发展规划，至于成功“走出去”的企业下一步要做什么？我们通过调查了解到，有的企业准备加大海外投资建厂力度；也有企业与一些国外公司建立了合作；还有的企业在海外建立了工业园……

     1、雅戈尔：创建顶级设计团队探寻国际元素

     时间 2001年

     地点 日本

     代表企业 雅戈尔集团股份有限公司

     出走原因 日本（株）晃立公司拥有先进的后整理技术和配方，宁波雅戈尔晃立服装水洗有限公司的成立对雅戈尔参与国际市场、开拓国际业务意义重大。

     管理模式 日本的服装消费80％都要靠进口，但日本的资本比较充足，可与他们进行资本合作成立合资企业，且文化差异不大。此外，日本企业的员工稳定性高，对企业也极为忠诚。公司联袂日本W.GAME公司推出了GY品牌。在运作方面，GY品牌通过培养具有日本式服务水平的时尚顾问来实现全新的个性销售模式。

     在国际化过程中也会碰到一些困难，主要是国际化的流程问题。很多企业只想通过联营把自己嫁出去，找到一个好婆家。雅戈尔公司则相反，他们是在找一个好的销路和稳定的销售渠道，并且不断学习别人的经营思路和管理方式，最后还要走自己独立自主的道路。在合资当中也是一样，不仅引进资本、技术，更重要的是引进管理的思想。这样不仅使我们的资本得到扩大、设备得到更新、技术得到提高，更重要的是经营思路发生了一个很大变化。

     最新进展 公司走出去的第一步是开拓日本市场；第二步主要是欧美市场。侧重点不同：日本以合资为主，欧洲以引进技术为主，美国以消费为主。因为欧洲是著名服装的发源地，现在全世界都崇尚欧风，其面料的开发、产品的设计与创新等方面都代表世界潮流，所以公司在合作过程中消化、学习他们的一些理念。近期公司在东京、米兰、意大利等世界多个地区创建了顶级的设计团队，探寻国际时尚元素，并运用到服装设计中来。

     2、山东新光：参加国际知名展会开拓新客户

     时间 2003年

     地点 南非

     代表企业 山东新光实业集团有限公司

     出走原因 南非与欧盟签订了“贸易、发展及合作协定”。根据协定，欧盟将在10年过渡期内对从南非进口的95％的商品实现零关税，纺织品于2006年将全部取消关税。因此中国的毛毯出口南非市场具有独特的优势。

     管理模式 企业到非洲创业，不仅要有能吃苦、能战斗、敢打必胜的精神，还要融入非洲当地文化，注重中非友谊，最重要的是要有产品创新和管理创新的机制。南非当地主要生产部分机织涤纶毛毯（其余主要进口自土耳其），几乎所有的腈纶亚克力和拉舍尔毛毯需通过进口来满足市场需求。目前，世界上腈纶毛毯产品主要来自中国，发达工业国不生产毛毯，一些发展中国家由于技术和生产工艺落后，生产的产品质次价高，也无法参与国际市场竞争。南非毛毯主要从中国进口，新光公司在南非设立毛毯公司，把国内生产的半成品运往当地，加工后直接销售，使产地销变身销地产，产品进入当地连锁店、超市和批发市场，并辐射周边国家和地区，占据了南非40%的市场份额，企业运营成本大大降低。目前，公司在南北半球都拥有生产线和销售团队，解决了困扰毛毯生产和销售的季节差异问题，实现淡旺季市场互补。此外，公司还投资兴建了污水处理系统和油烟净化装置，采用先进的废水处理和回收设施，达到了废水零排放，油气净化率达到90%以上。

      最新进展 公司在实施走出去的过程中，积极开拓国际市场，参加广交会及美国、欧洲、中东、北非等知名展会，稳定外销市场原有客户，积极发展新客户。

     3、滨州亚光：通过网络对接实现同步研发

     时间 2004年

     地点 美国

     代表企业 滨州亚光家纺有限公司

     出走原因 企业目标定为“世界的毛巾看亚光”，“文化亚光、现代亚光、科技亚光”是支撑亚光国际化的三根柱子，其中文化亚光的范畴就是建立学习型组织，打造国际化团队。

     管理模式 公司聘用了原大炮公司的技术总监为公司总设计师和美国公司总经理，聘请了原澳洲最大连锁集团Woolworths的采购经理为公司销售总经理，打造了一支国际化、本土化的团队。现在美国公司已经拥有12名本土员工。公司认为在国外市场上进行运作，进行全球布局最好是本土化。因为当地人对当地的市场更为敏感，对流行趋势的把握也更加准确，而且能融入到当地文化中。公司目前在美国和澳大利亚的营销和设计人员基本上都做到了本土化，这样更有利于了解当地的市场需求，能有针对性的开发出适合当地人需求的巾被产品。此外，海外设计和研发人员根据国际最新流行信息及家纺产品的特点设计出产品初稿，并通过网络对接与公司总部实现同步研发，保证了在最短时间内将产品推向市场。