“走出去”话题在我国纺织业界并不陌生

　　倪国昌：江南布衣“走出去”是一个很偶然的机会，其实也是一种必然。2005年，我们在北京的东方广场开了一家专卖店，那里国外顾客比较多，我们的服装风格得到了这些顾客的喜爱。当时，有一位俄罗斯客户，他找到了我们公司，希望把我们的品牌引进到俄罗斯。经过后期的运作，2005年12月，我们在俄罗斯的莫斯科设立了海外专卖店。在实施全球化的发展战略中，我得到几点启发：第一，我们可以向国际中高端品牌学习他们的品牌运作经验。第二，向国外零售商学习商品的流通经验。

　　何种形式？

　　产业链全球布局　抱团“走出去”

　　杨世滨：从这些“走出去”的企业案例来看，他们都不是只进行了贸易往来，而是通过资本来占领市场，我不知道其他嘉宾怎么看？

　　王炬：我们从全球视野看“走出去”，其实有三个阶段。第一，产品阶段。用我现有的产品，现有的商业模式复制到其他的市场里面去，这是最原始的阶段。第二，产业链的阶段。不仅仅是在出口，在产业链的布局上实现“走出去”。第三，真正全球化的阶段。这个阶段的“走出去”，已分不出来这个公司到底属于哪个国家，工业品牌也好，还是其他品牌也好，它已经是真正实现全球布局了。如今的市场反应速度是非常快的，当我们考虑“走出去”的时候，就要想办法使产品从生产到营销都能跟得上市场的变化。

　　另外，我认为单打独斗的方式不好，企业一定要利用平台。这个平台可能是产业集群，也可能是电子商务平台。

　　杨世滨：我们现在看到的全球布局，大多是有规模的集团在完善自身的产业链，那么中国企业会以集群形式出去吗？

　　江辉：“抱团走”是我的一个梦，我一直向商务部呼吁，一定要从资金和政策上支持纺织产业“走出去”。前期的基础建设工作，包括征地收地都不是一个企业做的事，实施起来特别困难，所以需要政府的支持。

　　王炬：随着电子商务的崛起，有新的技术手段帮助企业“走出去”。我们看到义乌的企业也开始往外走。但如果只是依靠是传统的运作模式来推动集群“走出去”，可能还不够。

　　到哪里去？

　　地域文化相近地新兴消费市场

　　杨世滨：在纺织服装业中，“走出去”的部分企业是“草根型”的，他们与带有战略性和能源性目的的大型企业不一样，针对民营企业来说，海外投资应该考虑哪些因素？如何选择适合自身发展的市场？

　　江辉：企业在“走出去”过程中要考虑很多因素，但首先一点是思考适不适合“走出去”。我认为“走出去”的企业必须要在国内就做得很好；其次，要想到自己有没有适合在外投资的人才，这非常重要。我学的是葡萄牙语，18岁就到葡萄牙留学，按道理我的葡萄牙语很好了，但是让我出去管理工厂，也会存在问题，因为我不是管理工厂的人才，管理工厂不但要会外语、会财务，更重要的是还要会经营和管理。

　　还有一点就是去哪里的问题，为什么说东南亚可以发展？原因有几点，首先在地域上离我们比较近，第二，文化理念也比较相近，这些工人和我们的思想理念差异不大，而在欧美和巴西这些地方，尽管是沃土，资源丰富，但是不适合我们。我们的企业最好还是到周边去，无论是民情和文化，都和我们一脉相承。

　　王炬：我认为“走出去”要看精选市场，就是要精心筛选一两个市场，然后再真正地把品牌、管理能力做出来。在全球市场上，我们很看好非洲市场，在东南亚里面，我们非常看好印度尼西亚。当然，选什么市场，要根据企业自身的规划。

　　“走出去”的方向还要从消费流向来判断，从人口和资源来看，非洲和印度尼西亚都是新兴的消费市场，值得企业关注。