产业用纺织品企业：铺大摊子还是重点击破？

　　“在众多国际大公司通过调整“利润与市场份额”比重获得可持续发展的示范下，国内企业也在品咂现实条件的基础上作出取舍。刚起步的企业先要保命才能发展，追求利润是必然的选择；中小企业自认在没有资格挑剔客户的时候，占得市场先机是最现实的选择；有些大企业因为营销费用增加超过了规模效益带来的成本优势，转而向有针对性的市场和特定客户索要利润。

　　说到底，这是一个兼顾短期利益和长期效益的问题。如果说市场占有率是个充满不确定性的变数，那么销售利润率则是充盈财务报表的既得利益。市场占有率需要相应的利润来保障，缺乏利润，再高的市场占有率都是虚无。在企业心中，市场份额和利润没有根本差别，除了不能轻易牺牲利润去维护市场占有率，更高明的做法是不断调适市场占有率和利润率之间的平衡点。

　　综观2012年世界非织造布生产商40强名单，兼并、收购和剥离给名单带来了不小的变化。Fitesa公司在收购了Fiberweb公司的卫材相关业务后，销售额达到了6.7亿美元，排名高居第6位。与此同时，Fiberweb从第6位下降到第9位。此外，丹麦公司Fibertex在名单中出现了两次，这是因为它被拆分为两家公司——Fibertex个人护理公司和Fibertex非织造布公司。另一个影响因素则是投资，这些企业不仅在非织造布市场获得增长，同时也将触角伸到新的领域。

　　从上半年参与本报调查的部分企业销售收入和利润增长趋势来看，两者相互支撑的正比关系愈加明显，其中也不乏在规模略有收缩的情况下赢利上升。无论是铺大摊子，还是重点击破，背后都是对企业产品、渠道、技术、资金、产业链整合能力、经营环境塑造能力的综合考验。类似“先有鸡还是先有蛋”的逻辑讨论活生生地摆在企业面前，以往经验告诉我们“没有市场就没有利润”，可是越来越多的企业实践证明“高效率增长来自精准营销”。