产业用纺织品企业：铺大摊子还是重点击破？

　　市场优先派

　　1.无锡天乐滤料科技有限公司

　　2.山东华业无纺布有限公司

　　3.福建晋江宝元非织造材料有限公司

　　4.泰安长丰土工材料有限公司

　　无锡天乐

　　市场★★★★★

　　利润★

　　拆分重组业务部门维持现有市场份额

　　受访人：吴铭(总经理)

　　公司将自己的业务部门进行了拆分重组,拆分后的业务部门一个将专注于“创新产品”业务，另一个则专注于“高附加值产品”业务。

　　从企业发展的长远利益来看，利润的存在与企业市场份额的大小是成正比的，一个企业若是没有了市场份额，就算利润再高，迟早也会因为失去应有的市场份额而退出市场，那个时候就没有利润可言了。市场做不好，产品消化不出去，利润是无从谈起的。但是如果企业发展处于某个特殊的阶段，一定要在利润和市场份额之间做一个选择，我90%会选择市场。没有了市场就没有了利润，市场份额重于利润。

　　公司上半年的情况与去年同期相比基本上没有变化，属于持平状态。虽然明白市场很重要，但是公司并没有特别地再去扩大现今的市场，我们认为能够维持现状就已经很好了。公司前阵子将自己的业务部门进行了拆分重组，一分为二，拆分后的业务部门一个将专注于“创新产品”业务，另一个则专注于“高附加值产品”业务。相信我们的调整即使扩大不了市场，但也绝对不会缩小市场。

　　山东华业

　　市场★★★★☆

　　利润★☆

　　组建销售团队及时关注市场信息变化

　　受访人：李波(销售经理)

　　靠个人单打独斗很难取得持续性胜利，公司特地为新产品推广组建了销售团队，每星期或每过几天就开一次例会。

　　一般来说，对市场份额的重视程度大约占到我们80%的注意力。公司由于实力的差距往往会走低端路线，生产成本也就相对较低。