产业用纺织品企业：铺大摊子还是重点击破？

　　去年，公司投资3亿元人民币用于建设SSMMS、SSS及纺粘水刺生产线，拟建设的厂房面积达到45000平方米，预计建成后公司年产能超过6万吨，销售收入则期望可以达到11亿元人民币。如果可以顺利坐拥这11亿元销售额，那么基本可以奠定公司在国内非织造行业的龙头地位。有了这样的利润支撑，还会担心没有市场吗？

　　三友无纺

　　市场★☆

　　利润★★★★☆

　　规模扩张带来更多的成本和管理压力

　　受访人：王伟(业务员)

　　优质产品和营销创新获得成功后，其他企业就会快速跟进和模仿，模仿者越多，速度越快，创新价值的透支就越严重。

　　优质产品和营销创新获得成功后，其他企业就会快速跟进和模仿这种创新成果，模仿者越多，速度越快，创新价值的透支就越严重。所以在企业惊人的模仿能力之下，市场对企业创新的速度和价值要求越来越高。几乎公司每年都会开发新产品，并集中人、财、物以新产品来获取市场份额，但是这种经营设计的“经济成果”却越来越差。消费者和经销商对新产品的审美已经疲软，规模扩展带来了成本高增，此时此景，还有什么比赢利更有意义，如今我们心中的天平已经有80%左右向利润大幅倾斜。

　　我认为，要赢得利润，提高劳动生产率是必经之路。公司今年建立了一套完备的绩效管理制度：员工分为5个工作组，以评分的方式在每月月末统计整月出厂布匹的质量，得分最高一组的员工每人奖励50元；反之，得分最低一组将每人扣去50元。公司希望以这样公平竞争的方式，提高整体员工的工作效率以及公司生产的布匹质量。

　　重心均衡派

　　9.苏洲嘉业再生资源有限公司

　　10.广东复合非织造材料公司

　　苏洲嘉业

　　市场★★★

　　利润★★★

　　确立利润和内销市场相辅相成的关系

　　受访人：王强(销售经理)

　　企业需要有自己的核心技术和特色工艺，但是要结合自身的实际能力，分析项目可行性。

　　打个比方，如果说利润是冰，那么市场就是冰箱。先占领市场，再谋求利润。哪块市场利润大，关键是看竞争对手的多少。竞争激烈，利润就少，反之亦然。在没有量的情况下，企业应该把市场占有率放在比较重要的地位，没有市场，也就谈不上利润，但是考虑市场占有率的同时也要考虑持续经营。