产业用纺织品企业：铺大摊子还是重点击破？

　　公司现阶段的第一策略，不是追求利润，而关键是要扩大规模、占领市场，这对于企业生存更为重要。要占领市场，关键在于调整企业自身的产品结构，创造高科技含量产品，服务好终端。此外，新产品的推广也很重要，公司特地为新产品推广组建了销售团队，新产品在投放推广过程中，免不了在销售初期投放一定数量的资金和样品，接洽顾客和设计师，甚至免费为顾客提供材料。销售队伍是促进公司成长、扩大市场份额和提高获利能力的关键因素之一。

　　优秀的销售部门能发现获取竞争优势和利润的机会。靠个人单打独斗已经很难取得持续性的胜利，销售团队每星期或每过几天就开一次例会，对业务人员安排一定的销售任务，明确考核时间、考核内容，以便上级领导及时了解业务运作流程，制订更有力的销售方案。简单地说就是总结业务人员及市场方面反馈回来的信息，并作出明确的处理。

　　晋江宝元

　　市场★★★★

　　利润★★

　　低于同行8%的采购价赢得成本先机

　　受访人：陈飞(销售经理)

　　以规模化进入，以价格优势扩大市场份额，在产品质量相同的情况下，低价对于客户的诱惑还是很大。

　　根据企业目前的发展阶段，我们决定把利润的来源放在市场上，一心扑在市场的基础建设上，对于市场的关注程度不会低于70%。市场是摇钱树，只有做好了市场，利润才能源源不断。

　　公司准备先以激进价格占领市场，后挖掘利润，拼产品，拼专业化的系统服务，这样可以帮助企业树立品牌形象，也有助于加强公司未来在其他地区或省份的接单能力。

　　公司在采购原材料这个环节上，可以拿到比一般同行低8%的采购价，所以公司首先赢在了采购这条起跑线上。在成本方面有了自己的优势，在给客户的价格上自然可以比别人低一些，当然质量也是客户认可的。以规模化进入，以价格优势扩大市场份额，在产品质量相同的情况下，低价对于客户的诱惑还是很大，对于快速占领市场，用低价这个策略也许是可以立竿见影的，前提是必须有一定的资金实力的资金运作能力。

　　泰安长丰

　　市场★★★☆

　　利润★★☆

　　选择走哪条技术路线比走得快更关键

　　受访人：高雅(销售经理)

　　选择侧重于市场的这条路，是对企业产品、渠道、技术、资金、产业链整合能力和经营环境塑造能力的综合性考验。