产业用纺织品企业：铺大摊子还是重点击破？

　　企业要在竞争中处于主动，需要有自己的核心技术和自己特色的工艺，所以企业热衷于新技术、新项目的研制。但是要结合自身的实际能力，分析项目的可行性，有时候结果未必达到预期的效果，甚至导致项目投资失败，白白花去了企业的资金。我有个同行，凭着自己的个人爱好和想法立项目，不考虑市场的接受情况，带领设计人员花费数月时间，经过多次实验，终于将产品研制出来了，但是投入市场后根本不能引起市场的兴趣。

　　此外，企业还要讲诚信，若以玩弄手法对待消费者，必定会被市场抛弃。站在企业的角度去分析，公司主要侧重内销市场，我们认为利润和市场都很重要，利润和市场是相辅相成的，它们在企业心中所占的比例是一样的。企业一定要有货真价实的产品、守法诚信的营销理念，才能从市场获取利润，并赢得消费者的信任。反之，即使你有99%的市场占有率，产品也会从市场上淡出。这样的例子不少，诚信才是企业的生命。

　　广东复合

　　市场★★★

　　利润★★★

　　避免参与不良竞争销售方向定在海外

　　受访人：崔阳钧(总经理)

　　公司在东南亚市场以利润为主，拥有高额利润才能在劳动力廉价的地区站住脚。

　　不能非常严格的将市场和利润一分为二，二者是相辅相成的，就像左右手一个都不能少，而且要时刻保持着平稳状态。企业一定要保持合理的利润率，这样才能有助于产品技术升级，锻造企业和产品的核心竞争力。最近几年，中国的许多行业都发生了大规模的价格战，在商品同质化情况下，这些价格战对企业和整个产业都有害。当然，产品利润必须是合理的，如果利润过高，资本就会进入这个行业，将利润调整到合理的水平。

　　在中国，我们现在看到更多的是不顾利润率只想占有市场的短期行为。为了避免参与不良竞争，公司把销售方向定在海外市场，只攻外不攻内。公司在东南亚地区市场仍旧以利润为主，只有拥有高额利润才可以在劳动力廉价的地区站住脚。在终端中，厂家与商家对等；在竞争中，利润与市场并存，这样整个商业循环才是良性的。对于企业来说，利润是企业的最终追求目标，在短期内追求市场占有率也是为了长期利润的实现。

　　为了进一步扩大海外市场，公司特地开通了海外专线，员工可以通过电话、邮件、聊天工具等方式与海外公司进行业务交流；同时，每周一、周三、周五晚上会在员工会议室开展英语角活动，由海外留学归来的高工带队，通过丰富多彩的活动形式提高员工英语的水平。