产业用纺织品企业：铺大摊子还是重点击破？

　　我认为，市场与利润分配的最佳比例大约是3∶2，这样两方面的压力都会有所减轻。大面积占有市场后，人们会逐渐认可企业的产品、价格体系等，这就意味着企业培养了自己的客户群，然后在此基础上可再做一些追求利润的运作。企业目前的策略是，重点推广公司具有核心竞争力的产品，用形成的产品品牌带动企业品牌发展，通过企业品牌这个平台实现公司的系列产品销售。曾经在一次展会上，企业就看到一个土工材料企业，因为有原材料优势，产品上市一次就上了十几个系列、几十个单品，基本上涵盖了目前市场上土工材料的全部品类。那个企业现在的市场前景可想而知。

　　当然，选择稍稍侧重于市场的这条路，是对于企业产品、渠道、技术、资金、产业链整合能力和经营环境塑造能力的综合性考验。成本控制是重中之重，同时技术路线也要有一定的前瞻性，走什么路线，比走得有多么快，更加关键。所以企业至少现阶段认为，还是先占有市场较为稳妥。

　　利润至上派

　　5.高阳针刺地毯厂

　　6.江苏高尔雅非织造布有限公司

　　7.恒天嘉华非织造有限公司

　　8.三友无纺布公司

　　高阳针刺

　　市场★★☆

　　利润★★★☆

　　不轻易以牺牲利润为代价维护占有率

　　受访人：王利(销售经理)

　　市场占有率是个变数，销售利润率则是既得利益。市场占有率需要相应利润来保障，缺乏利润，再高的市场占有率都是虚的。

　　对于企业自身来讲，短期市场占有率所带来的光环对我们一样有吸引力，即使是暂时的领先那也一样光彩夺目。如今对公司来说，市场占有率是个变数，销售利润率则是既得利益。市场占有率需要相应利润来保障，缺乏利润，再高的市场占有率都是虚的，但是又不能没有，所以在企业心中，市场份额和利润的差别不是很大，但是一定不能轻易牺牲利润去维护市场占有率。从两者的力量比拼来看，利润还是比市场稍微重要些，利润占60%，市场占40%。

　　人力成本、原料成本这两年都有很大程度的提升，并且未来这个情况会越来越严重。在这种情况下，我们公司目前的战略主要是扩展一些新兴市场，把产品向这些地区的国家推广销售。同时我们在改善内部品质，也就是在体制方面进行改善，现在更大的挑战是止损率，就是说原来可以浪费、损耗的一些东西对我们来说越来越珍贵了。